第67章 生意火爆
李美玲是正月十五这天回来的,并没有在老家过元宵节,用她的话说,在老家过元宵节没啥意思,无非就是亲手做点元宵吃了,平常干啥还干啥去,没有半点意思,还不如回来京城呢。
不过一回来家里,就听说她外孙女竟然拜师了,而且还是拜了一个武功师傅,这不是胡闹吗?
李美玲气地戳了自己亲闺女好几下脑门子,心头的气缓了点后,这才心疼地说道:“你这当娘的真狠心,平平才多大点儿,你就让她去武。”
江楚珊回道:“平平愿意学,我自然支持她了,而且学武这事儿本来就是年龄小,学起来才容易,长大后骨头硬了,再学的话,就得吃大苦头了。”
李美玲说不过她的在理,不过还是说道:“平平是个闺女,让她学舞刀弄枪的,你就不怕她将来嫁不出去?”
江楚珊没有丝毫犹豫地回道:“不怕,世界之大总能找到制得住她的人。”
李美玲顿时没有了脾气,现在师傅已经拜了,还能反悔不成,不成,她得给她外孙女买点好吃的去补补。
等老妈一出去,江楚珊长长地吐了一口气,她就怕她娘非逼着她要反悔不拜师了。
钱妍和江楚林看她那没出息的样子,都是笑出了声音,江楚珊白了他们一眼:“哼,俩没有良心的家伙,看着我被娘训斥,也不开口帮着打圆场。”
钱妍过来坐到她的身边,拍了她的肩膀一下,道:“我们帮你说话,只会让妈更生气,说不得到时候,你还嫌弃我们多嘴多舌了呢。”
江楚珊白了嫂子一眼,她是那么不讲理的人吗,不过钱妍显然不会跟她掰扯讲理不讲理这事儿,不过她跟李美玲的观念一致:“你也真舍得啊让平平学武?”
江楚珊心累,她是亲妈,不是后妈,又解释了一遍:“你们平常也注意到了,平平看书学习的时候根本坐不住,反而身体条件好,让她学习武艺,也让她长大后多一个选择,说实话,如果不是平平的师傅不收安安,我连安安都想送去呢。”
今天上午在小爷的四合院那边拜师的时候,江楚珊问小爷能不能也收下安安,可是小爷一口拒绝了,连商量的余地都没有。
江楚林对着江楚珊比了个大拇指:“论深谋远虑,咱们家你是这个。”
说完对着钱妍说道:“你大概还不知道吧,当初我能够当上我们县城运输队的司机,就是珊珊帮着筹谋划策呢,当初为了让师傅收下我,教我开车,我当了整整厚着脸皮磨了我师傅一个月。
当时我,包括爹娘都脸皮薄,一度因为师傅的冷言冷语想要放弃,最后是她,一直逼着我,想想当时的情况,再想想现在,真亏得那时候坚持下来了,要不然我现在顶天了,也就是跟大森一样在老家给咱爹当跑腿的。”
说这话的时候,脸上的表情唏嘘不已,他至今还记得当初的憋屈,但是如果重来一次,他还是会选择这样的憋屈,大男人就要不能一辈子窝在大队,就该走出来多走走,多看看。
而钱妍不知道还有这么一件事,不过这一次她是站江楚珊这边的,她对着江楚林说道:“想从别人手里学本事,哪里有容易的,虽然现在是新社会了,但是也有很多越徒,在跟师傅学习的时候,不仅仅要送礼,还得白干活。”
江楚林回道:“这个理我当然知道,我现在庆幸当初听了珊珊的话,所以啊,你们也别心疼平平了,不管咋说,学了本事在身上,任谁都抢不走的。”
钱妍叹气:“道理大家都知道,但是架不住心疼啊。”
江楚珊不想再讨论这个,抬手看了看表,站起身道:“现在离天黑还有点时间,你们累不累,不累的话,跟我一起去铺子那儿再看看,明天就要开张了,看下准备工作还有没有疏漏。”
这是正事,钱妍和江楚林都不是娇气的人,听了她的话,便站起身来:“走,累啥,一路上都是坐着,能累到哪儿。”
等出来雇了一辆人力三轮车,仨人便向百货大楼那边的铺子走去,路上江楚林满是佩服地看着自己妹妹:“没有想到啊,不过放一个寒假,你就能够折腾出一个铺子来。”
江楚珊抬了抬下巴,问自己哥哥:“怎么,羡慕了?羡慕的话,你回省城了也开一个铺子去。”
江楚林眉眼一动,看向钱妍:“妍妍,你的意思呢?”
钱妍回道:“这个你自己决定,只要你能够兼顾了,我不会干预。”
江楚林又看向妹妹:“珊珊,你说我开一个什么铺子好?”
江楚珊想了想,说道:“其实你开布店是最合适的,但是省城那边的布料,我这边得用,一台机器的产能,供应了我这边,你要开布店的话,恐怕货物就不充足了,不如开一个土特产店,从周围的生产大队收些农产品放店里卖,既方便了周围大队的社员,帮他们增加收入,又方便了城里的居民,解决了他们买菜的问题。”
江楚林想了想也觉得这个可行,货源方面不用愁,就算周围的大队收不来货,还有老家大队呢。
于是说道:“成,就这个了,我回了省城就去找铺子,再去工商局注册营业执照。”
一行人说着话就到了铺子跟前,毕竟还没有开张,铺子门关着,不过看着大门上没有锁头,说明门是从里面反锁的,里面有人。
江楚珊上前去敲门,果然听到了小郑的应答声,而也就在等开门的时间,江楚林和钱妍就现在铺子前面打量着铺子,除了铺子门头上挂着的招牌花样别致,从外面看,这间铺子跟其他的铺子没有什么区别,就是不知道里面会不会有什么不同。
等小郑打开门,发现还真是不一样,这里不像百货大楼那边,所有的商品几乎都在大柜台后面,这个铺子的柜台反而在后面,还有就是这里竟然还单独设有试衣间,由顾客进来试穿看效果。
江楚林惊讶地问妹妹:“珊珊,你这样就不怕别人偷衣裳吗?”
江楚珊回道:“无论怎样都是杜绝不了的,就算把货品全部放柜台后面,照样杜绝不了鸡鸣狗盗,索性不如让大家都方便一点,咱们自己平常多上点心就好了。”
钱妍趁机道:“既然这样,恐怕小郑一个人看顾不过来。”
江楚珊也知道,可是目前一时也找不到合适的人,便说道:“回去后,我问问咱妈,看她愿意不愿意过来帮忙?先帮我顶一阵子,以后再找合适的人。”
江楚林回道:“咱吗肯定愿意,她平常在家里除了接送平平安安上下学,就是做做饭,正嫌弃清闲呢。”
说完他看着江楚珊说道:“不过我觉得你让咱妈监督生产更好吗?”
江楚珊看了他一眼说道:“好不好的,咱们说了不算,得看咱妈自己的意思。”
江楚林摸了摸鼻子,他纯粹觉得看店太费神了,监督生产的话,只要给女工计好数就成,不过却忘记了她妈的个人意愿。
就在他出神的档口,江楚珊动了几个衣服架子的位置,然后跟小郑解释这样摆货的原因:“你从门口进来,第一眼看到的是哪儿,那么这儿放衣裳,就放咱们店里的主打款……”
别说小郑了,就是江楚林和钱妍也是第一次知道,摆放货品还有这么多的讲究。
小郑赶紧拿出本本出来记录,这些可都是以后开店要用到的,而江楚林这边也发现了一个问题:“珊珊,你这边的衣裳,咋后面都是9块99啊,比如这件衬衣,19块9毛9,再比如这个裙子39块99,还有你说的引流款背心9毛9,你这是跟9杠上了。”
江楚珊唇边露出一抹淡笑,问他一句:“这件背心完全可以卖一块钱,这样我们卖的时候,还不用费劲巴拉地找顾客1分的零钱。”
江楚林回道:“对啊,你何必这么麻烦呢。”
江楚珊继续道:“一件衣裳39块9毛9,一件衣裳40块钱,你听着感觉有什么区别吗?”
江楚林回道:“有啥区别,39块9毛9的便宜呗。”
江楚珊看着在场的几人说道:“难道你们不觉得,第一件衣裳比第二件衣裳便宜好多吗,一件才三十多,一个件四十呢。”
几人愣愣点头,确实便宜很多啊,而江楚珊继道:“其实也就便宜1分钱而已。”
几人恍然大悟,看着江楚珊的眼神复杂极了,什么叫奸商,眼前的人就是。
钱妍和小郑也就是放自己心里头想想,而江楚林就直接说了出来:“奸商!”
江楚珊朝他抬了抬下巴:“谢谢夸奖!”
接着江楚珊又看了看明天贴在外面的宣传单,就是明天的满减活动,满50减5块,满100减10,红红的大纸,上面写着大大的黑体字。
另外还有看了看准备好的抽奖活动,消费满50块抽一次奖,一等奖,一名,奖品免单,就是说她抽奖前今天买的衣裳,全部免费。
二等奖,两名,奖品,一张10块钱的代金券,买衣服的时候可以当10块钱用,当天就能用。
三等奖,十人,一件9毛9的背心。
江楚林和钱妍看着江楚珊这五花八门的促销手段,有种眼花缭乱的感觉,说实话,要不是这店是自己家的,他们都有种冲动买买买了。
最后江楚林感叹道:“珊珊啊,你这脑袋瓜子咋长的,你这一搞,店里的衣裳还不得被抢光了。”
江楚珊笑道:“开店做生意,不就是为了把衣裳卖出去吗?”
在店里消磨到晚上,他们又雇了一辆三轮车坐着回了家,回去的路上,江楚林对自己妹妹说道:“明天的生意肯定好,以防万一,我和你嫂子明天也过来帮忙。”
真是瞌睡遇到了枕头,本来他不说,江楚珊自己也要提的,明天的客流量,她敢肯定不会少,到时候就得看住了,防止有人偷衣裳或者逃单。
她哥全是解决了她的燃眉之急,看来她是得物色一两个销售员了。
回到家里后,一大家子人都回来了,出去办事的杨新泽和杨新雨,还有跟师傅学习的平平,以及带着安安出去拜访战友的杨新洲。
见他们回来,李美玲先是问道:“店里准备得咋样了?”
江楚珊胸有成竹道:“一切准备完毕,只能明天开张了。”
江楚林和钱妍也说道:“妈,您就放心吧,珊珊那店,明天要是生意不好,那就没天理了。”
说着就把店里的各种促销手段说了,然后江楚林问道:“你们听着想不想买?”
杨新雨第一个点头的,李美玲自然也心动,不过她担心得多一点,问自己闺女:“你这样又是少钱,又是抽奖的,还咋赚钱,别到最后还赔本了。”
杨新雨听了,也觉得会赔本,便赶紧问江楚珊:“嫂子,要不明天咱们别搞活动了。”
江楚珊看了看房间里的人,杨新洲和杨新泽兄弟俩,脸上没有任何的担忧,至于两个小孩儿还小,不大懂这事儿,而江楚林和钱妍是和她一起回来的,她跟他们解释过,他们也不担心,所以满屋子人,最担心她赔钱的,就是她妈还有小姑子。
她从自己的衣服口袋里,掏出了纸和笔,好好地算了一笔账,最后的结果当然是她不仅不赔钱,而且还能够大挣一笔。
李美玲和杨新雨有些不明白,为什么又是送衣裳,又是少收钱的,最后竟然不亏本,还挣钱,她们怎么觉得不真实呢。
不仅仅他们,就是杨新洲和杨新泽也震撼了,刚才他们没有担心,纯粹是因为相信江楚珊,他们也没有想到会这么挣钱,就是江楚林和钱妍也是,他们虽然已经在店里,看着江楚珊算过账了,但是他们还是有些恍惚。
江楚珊慢条斯理地笔记本和笔重新转进自己的衣服口袋里,然后这才说道::“你们如果不相信,明天晚上的时候,咱们可以再来算账。”
然后对着愣怔的李美玲说道:“妈,咱们可以开饭了吗?”
李美玲赶紧点头:“哎,开饭,马上开饭。”
说完就往外走要去厨房,杨新洲兄妹三个赶忙跟上去,准备去帮忙摆饭,江楚珊他们也要去,被杨新洲阻止了。
“珊珊,你跟大哥嫂子带俩孩子洗下手脸,再把桌子摆下就好了。”
江楚珊听了也没再过去,过去看了眼自从她回来后,就表现乖巧的俩孩子。
她先是问的平平:“平平,今天训练累吗?”
平平点了点小脑袋,眼睛顿时红了:“师傅让我跑步,还让我蹲马步,还让我蛙跳,腿痛。”
江楚珊把她抱怀里,掏出手绢来给她擦了擦眼泪,钱妍也趁机过来,摸了摸小丫头的腿,说道:“既然腿疼,咱们就不学了。”
谁知道小丫头却摇头了:“不要,我要学,我要跟师傅一样厉害。”
钱妍心疼地跟江楚珊说道:“这孩子身上有一股子韧劲儿。”
江楚林正领安安摆桌子,听了后,得意道:“这性格像我,当初我要不是有一股子韧劲,也不会从一个农村小子,成为城里运输队的司机。”
李美玲进来,就听到自己儿子吹嘘,便白眼一翻,拆台道:“拉倒吧,要不是珊珊又是点心,又是衣裳的,让你拿着好东西走门路,你能当得了司机。”
江楚林脸色有些讪讪,确实当初能够当上司机,除了自己脸皮厚之外,妹妹提供的各种这些物资也发挥了重要的作用的。
江楚珊把平平放到一边,起来帮忙摆饭,还不忘在她嫂子面前维护她哥的面子:“娘,我那都是锦上添花,最主要的是我哥他自己本身有本事。”
江楚林悄悄地递给自己妹妹一个感激的眼神,江楚珊笑着照单全收,而李美玲也没有再说,儿媳妇在呢,得给儿子留点面子。
等饭菜一摆好,江楚珊领着俩孩子洗了手脸后,李美玲心疼地要去抱平平,今天她外孙女可是受了大罪了,可是小丫头扒着自己妈妈不放。
李美玲酸道:“我见天地在家里陪着你,给你们洗衣服做饭,结果还比不上你们不着家的妈。”
江楚珊把小丫头抱怀里,然后赶忙给自己妈夹了一筷子菜,说道:“妈,您是我妈我这个亲闺女惦记您呢。”
江楚林也赶紧有样学样:“妈,儿子也惦记您。”
李美玲嫌弃的看了儿子和闺女各一眼,这才说道:“谁稀罕你们惦记。”
吃过饭之后,江楚珊叫住大家,开了一个会,那就是明天请大家去店里帮忙的事儿。
大家自然没有问题,就是江楚珊不说,他们也会去的,杨新雨和杨新泽迟回去一天,也是为了明天去店里帮忙。
江楚珊又看向李美玲,把今天打算让她长期在店里帮忙的事儿说了,李美玲自然没有意见,不过她更倾向于去看着工人干活,说实话,让她去店里招待人,她还有点发怵呢,她不会普通话,别看来了京城也有半年了,京城话说快了,她还是听不明白的。
江楚珊过去抱住她妈的胳膊,然后求道:“妈,您先帮我看着店,我找到人,您就去那个四合院监工好不好?”
李美玲自然没有问题的,父母又能力帮孩子的时候,谁都不会拒的。
事情都说好了,江楚珊终于有空坐下来,和她妈好好说说话了,杨新洲带着俩孩子,还有弟弟妹妹,和着江楚林还有钱妍,则一起出去看灯会了,今天是元宵节,附近的公园晚上有花灯。
房间里只剩下了李美玲和江楚珊母女俩,李美玲嫌弃冷不想去看,江楚珊待会儿也还有事,有不打算去看,人都出去了,母女俩正好能够好好说话。
江楚珊:“妈,我爸还好吗?”
李美玲问道:“珊珊,你和你嫂子毕业了以后,大概能够分配到哪儿工作?”
江楚珊不知道她为何提起这个,不过还是回答道:“不清楚,我可能要跟着杨新洲一起,我嫂子大概率上会分回省城。”
李美玲急忙问:“就不能分回老家吗?”
江楚珊意识到不对劲了,忙问:“怎么了?发生什么事儿了?”
李美玲叹气:“这回回去,你爸老了很多,而且夜里咳嗽也厉害了,肯定是抽烟抽得多了,大森虽然平常照顾他,也就管一管他吃饭睡觉,还真是管不了他吸烟。”
江楚珊心里挺不是滋味的,都是为了她,她爹娘才会临老了夫妻分离两地。
她是不可能回老家的,她哥嫂也不可能,而且她哥嫂一直在备孕,等有了孩子,她妈少也要照顾两三年呢,如果她哥嫂有了二胎的话,时间上会更久。
所以她只便问她妈:“妈,您能不能再劝劝我爸,让他退休甭管大队的事儿了,当初他说要让大队的社员吃饱饭,现在家家户户住新房,穿新衣服,见天细粮管饱,他已经超额达成心愿了,难道他就不想看着孙子长大吗?”
李美玲苦笑,自己当家的如果能够劝动,她就不会发愁了,江楚珊又趁机道:“妈,等我嫂子怀孕生下孩子,我爸看到孙子说不得就会改变主意了。”
这话江楚珊说得有些酸溜溜的,她的俩孩子虽然是龙凤胎,但是在她爸心里,还真是比不上影子都还没有的孙子孙女。
李美玲想了想,觉得闺女说的话还真是有几分道理的,到时候她再劝劝他吧。
晚上躺在炕上后,江楚珊便跟杨新洲说了这件事,她愧疚道:“想想我也挺不孝的,让我爸妈这么大年纪了,还分隔两地。”
杨新洲抱了抱她,同样愧疚道:“要说不孝顺,也是我,是我没有能够照顾家里。”
其实照顾孩子的人选,是他娘来的,可是他娘现在那个糊涂劲儿,还是算了吧。
江楚珊用手戳了戳他的胸膛,说道:“你要记得以后对我爸妈好点。”
杨新洲抓住她的手,认真承诺道:“我会好好对爸妈,以后也会像儿子一样给他们二老养老。”
江楚珊这才满意了,她爸妈为了他们这个家付出可是不少呢,总不能他们只享受不回报吧。
接着杨新洲问起了另外一件事:“珊珊,你今天说店里缺人,你打算招什么样的人?”
江楚珊回道:“年轻,漂亮,会说普通话,最关键的是人品好。”
这也太笼统了,他继续问:“嫁过人的,跟你差不多年纪的,成不成?”
江楚珊抬眼看向他:“可以啊,怎么你想介绍人?”
杨新洲回道:“嗯,我的一个战友的爱人,他刚刚调来京城,家里条件不好,爹娘都得吃药,还有仨孩子要养,他一个人的工资,也就仅仅够家里吃饱,而他爱人的工作,部队上一时半会的,也难以给她安排上。”
这人听着倒是没有问题,她只问道:“她会说普通话吗?而且我这儿可是个体户,她愿意来个体户的店里上班?”
杨新洲也不清楚人愿意不愿意来,说道:“我明儿去问问,如果她愿意来,店里她加上小郑就两个人了,而且她还属于雇工,不会有问题吧?”
江楚珊也不知道,便跟他商量道:“如果上面查起来,就让小郑说,她是他姐姐,姐姐给弟弟帮忙不算雇佣吧。”
这也是个解决办法,杨新洲回道:“干姐姐也是姐姐,最妙的是这个战友也在从阳城来的,都是一个地方呆过,认干姐姐也有机会,不怕他们查。”
这边江楚珊叹气,本来她还想着店里如果生意好,就雇俩人,小郑负责收钱,两个人负责招呼客人,现在还是稳妥为上,能少雇人还是少雇人。
到了第二天,一家人一大早便起来了,一个个地都换上了自己的新衣裳,甭提多精神了,今天可是开张的日子,他们得体体面面地出现在人前,不能够给江楚珊丟脸面。
而去店里的时候,大家却没有一起走,江楚珊领着人去店里,而杨新洲则去把俩孩子送去小爷那,今天他们可没有功夫照顾孩子。
再说到了店里后,小正已经把店都收拾好了,江楚珊检查了一遍,见没有疏漏,到了八点,便把店门打开放鞭炮。
见人看过来,小郑便拿起一个背心,边拿起来来回舞动,边拿着扩音器吆喝:“开业大酬宾,背心只要9毛9了,数量有限,先知是个体户之后,一对看着像是干部模样的人,便抬步向服装店走去。!。
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