第十一章 竞争3
林爱家想不明白,也不好问。
“亲爱的,我们现在开始投保吧,别被她影响了心情!如果,她要再问的话,你就说你决定在这里买了,懒得给她废话。”陈佳站起来,催促林爱家。
那一刻,林爱家才明白保险工作的残酷与激烈,眼前再次浮现出徐丽刚才红扑扑的脸。
三人重又回到书房,开始准备投保。
有了前几天投保的经历,这一次林爱家就轻车熟路了,她几乎没要陈佳和丁玲的指点,就像完形填空一样,只管自己填写。
“叮铃铃——”
林爱家填写到一半的时候,电话又响了。
不出林爱家所料,电话又是徐丽打来的。
“亲爱的,考虑好了吗?”徐丽的声音,听得林爱家心头一颤。
陈佳在一旁摇头,暗示徐丽不要说。
“还在考虑!”徐丽本想如实告诉徐丽自己正在投保,又看看在一旁大气也不敢出的丁玲,最终没有说。
“亲,一定要慎重呀,我是打定决心要为你服务一辈子的!经过这些天的相处,你应该知道我是值得信赖的人,对吗?”徐丽又向林爱家打起了感情牌。
……
“挂了,挂了!”看徐丽喋喋不休,陈佳又在一旁暗示林爱家。
事已至此,林爱家已经被动地与和陈佳结成了同盟。
挂断电话,林爱家重新拿起了投保单。
见林爱家与自己站在一起,陈佳喜笑颜开,对林爱家和丁玲乐呵呵道:“呵呵,还想打感情牌,她才认识我们爱家几天呀,能和咱们着关系比么?真是的,不自量力——”
“呵呵,就是!”丁玲在一旁捂着嘴巴直乐。
林爱家笑笑,感觉自己像是被陈佳绑架了,连说“不”的机会都没有。
然而,丁玲和陈佳都不知道,林爱家虽然在继续填写保单,心里却还在想着心事。
林爱家心里跟明镜一样,自己如果执意要留一份在徐丽那里投保,陈佳和丁玲也没有办法。但是,如果自己执意那样电话,毫无疑问,一定会得罪丁玲。
“妈妈,我要嘘嘘!”圆圆跑到书房门口来,眼巴巴望着林爱家。
“丁玲,你去给孩子把尿,别影响我们工作!”陈佳赶忙指挥丁玲。
“乖乖,来,阿姨带你“嘘嘘”好不好?”丁玲一副十分乐意的样子,抱着圆圆就去了卫生间。
“亲爱的,你看吧,丁玲多好呀,是吧?你一个人在家带孩子,有个邻居搭把手,是再幸福不过的啦!”这当儿,陈佳似乎看出了林爱家心中的纠结,赶紧趁热打铁,又给林爱家做起了思想工作。
“嗯嗯——”林爱家答应着,不明确表态。
“亲爱的,听我的,咱把孩子这份填完,就把你的那份一起填了。如果你要真留一份去中介那边买,不仅丁玲心里会难受,你还左右不落好……‘远亲不如近邻’你和丁玲,大家都是抬头不见低头见的朋友呢。”
“嗯嗯。”林爱家笑笑,还是那句口头禅。
林爱家不傻,她自然听得出陈佳软硬兼施的话语里,那些含糊其辞的话外之音。
尽管林爱家不怎么喜欢陈佳,却也觉得她说的不无道理。
“那就按原计划——两单都在丁玲这里买?好吧,就这样,也算公平!”林爱家心里想,就决定放弃徐丽刚才的建议。
丁玲重新回到书房来的时候,林爱家刚填完圆圆那份投保单。
陈佳看林爱家放下笔,赶紧又递给她一张投保单。
一旁的丁玲心提到了嗓子眼,生怕林爱家拒绝。
然而,林爱家什么话也没说,接过投保单,又开始继续填。
陈佳和丁玲对视一眼,如释重负。
“叮铃铃——”
就在林爱家开始填写第二张投保单的时候,徐丽的电话又打了进来。
看到徐丽的电话,三个人不约而同地愣住了。
林爱家拿起电话,听见徐丽在电话那头小心翼翼地问:“亲,你考虑好了吗?怎么决定的?”
陈佳又在一旁摆手摇头,暗示林爱家不要说。
这一次,林爱家没有再听陈佳的,她直截了当对徐丽说:“徐丽,不好意思,我决定两份都在这里买了,现在正在投保中。”
“亲,我们刚才说好的啊,你要给我留一份的呀,你再考虑考虑吧,好吗——”徐丽近似于在哀求。
“徐丽,不好意思,我已经考虑好了。既然大家都是朋友,就不能厚此薄彼,我在你那里买了两单,这里买两单……你不纠结了哈!”林爱家一口气把心里想说的话说完,觉得心里敞亮了许多。
丁玲在一旁听得目瞪口呆,陈佳却向林爱家投去了赞赏的目光。
陈佳没有想到,看起来唯唯诺诺的林爱家,原来是这么有主见。
挂了电话,林爱家又开始继续填写保单。
没有徐丽的捣乱,自己那份投保单林爱家几乎是一气呵成。
林爱家最终选择两单都在丁玲那里加保,陈佳和丁玲以为徐丽一定会很难过,因而会从此疏远林爱家,却没有想到徐丽反而对林爱家更好了。
常常地,徐丽都要带些小礼物来看小区看望林爱家母子,这让林爱家反而从心里觉得亏欠了她许多。
丁玲那边呢,也有了很大的改变,每次和林爱家见面,都比以往多了亲热和寒暄,少了生分。
腊月的时候,赵中华如约回家来了。
这时候,丁玲因为频受打击,工作开展困难,刚刚宣布退出保险公司。
林爱家听说丁玲退出保险公司,和当初知道她进保险公司一样惊讶。
丁玲辞职后,她的客户全部递归给了她的上司陈佳。
陈佳理所当然成了林爱家的客户经理。
对于赵中华这样一个对商业保险大力支持、自己却声称并不需要保险的潜在客户,徐丽和陈佳都是极力要争取的。
过年前的那几天,天气特别冷,家家户户张灯结彩,都在忙着筹备年货。
那天是周末,徐丽上午十一点多就打电话来说,要给林爱家送些自己家种的蔬菜来;林爱家表示不要,撒谎说自己在城里逛街,其实他们俩口正在家里打扫卫生。
未完待续——
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