第五章 来客
和徐丽来的,除了昨天那个微胖的女同事,还有一位风度翩翩的中年男人。
“亲爱的,这是我们的领导,他比较专业,我们专门请他来给您讲解。”徐丽热情地向林爱家介绍她的领导。
“好的,请坐。”林爱家有些紧张,赶紧招呼大家坐。
“阿姨——”圆圆不怯生,上前招呼来客,小心翼翼打量着徐丽的男领导。
徐丽见状,朝一旁的女同事看了一眼,吩咐她:“小米,你带小朋友玩吧!”
小米领悟了徐丽的意思,连忙把圆圆领到了一边。
“你好,我叫刘强,这是我的工作证——”看小米带走了圆圆,徐丽的领导掏出自己的工作证递给林爱家后,又向她伸出了手。
关于握手的礼节,林爱家略懂一些。
她记得,自己第一次与男性握手,是那次和赵中华一起见他同学的时候,当时她是十分紧张和意外的。
“请坐,请坐——”林爱家佯装镇定,简单与徐丽的男领导拉了一下手后,就热情招呼大家落着。
等到三人坐下,刘强就从他的文件袋里拿出一些资料和一个本子,坐到茶几前的矮凳子上,就开始了他的讲解:
“商业保险,主要利用杠杆原理,以小博大。我们不是说我们一定得生病,但是人吃五谷生百病,我们谁也无法预料……当我们生大病的时候,保险就是那雪中送炭的礼物,我们可以用它撬动几万、甚至几十万的资金……”
刘强的确是很专业的样子,连徐丽都歪着头在一旁听的很认真。
也许是担心林爱家听不明白,刘强在讲解的同时,还不时与林爱家的互动,引导她回答一下一些诸如以下的话题:
“你认同我的观点吗?”
“你理解了吧?”
“你怎么看?”
……
然而,专业的东西林爱家并没有听进去多少,倒是那句“吃五谷生百病”的俗话,让林爱很是赞同。
接下来,徐丽和她的男领导又给林爱家说了一些案例,总结到最后,就是这份保险有百利而无一害。
林爱家更加心动了。
她是个爽快的人,在确定了那份保险可以保障40种大病,死了能赔钱的情况之后,就当即表示自己要买。
“对了,保险我们还不能随便能买呢,得看看有没有病史,祖上有没有遗传病等等。”徐丽说着,又拿出来一份问卷样的东西。
“你想想,你最近几年有没有住过医院?”徐丽用探询的眼光看着林爱家。
“我就生孩子的时候住过医院——”林爱家思考了一下,有些紧张地说。
“那挺好!徐丽你开始做调查问卷吧,没有问题就可以投保了!”刘强吩咐完徐丽,自己坐回了沙发上。
徐丽坐到刘强刚才的小凳子上,开始一条条勾选问卷。
当问到林爱家爷爷奶奶有没有得过什么重大疾病,遗传病的时候,林爱家有些惊讶。
“别紧张,是这样的——按照保险法,家族病,先天性疾病,带病的身体都是没有办法买商业保险的。”刘强在一旁察言观色,他看出了林爱家的疑虑,字正腔圆地又作了一番解释。
“我奶奶是肺心病过世的……还有——我外公是哮喘病过世的……我妈妈曾经得过黄疸型肝炎!”林爱家如数家珍,全都老老实实说了出来。
“这些,算遗传病吗?”徐丽表情明显不自然,扭头问她的男领导。
“按道理说也应该算,算了,就不写了吧——”刘强说,仿佛给了林爱家天大的面子。
“那最好了!”徐丽一副如释重负的样子,有些勉强地在问卷后面画上了√。
徐丽的反应,让林爱家感觉到了紧张,她生怕自己与这份保险擦肩而过,显得有些急切和战战兢兢。
好在有惊无险,问卷结束后,林爱家松了口气。
“亲爱的,恭喜你,经过问卷调查,现在你已经具备了投保这份保险资质,你现在决定投吗?”
两天下来,林爱家已经习惯了徐丽对自己的称呼。她当即不假思索地说:“好的,那就投吧!”
“小朋友呢,也应该给她买一份。”徐丽看扭头看和小米在一旁玩的圆圆,问林爱家。
“孩子也可以买?”林爱家问。
“呵呵,当然可以呀,因为谁都可能遇到风险啊!”徐丽被林爱家的反应逗乐了。
“这样啊,那就买吧,和我买一样的吗?”
“是的,对了,你自己能做主吗?要不要给孩子爸爸也买一份——”徐丽眨巴着眼睛,看了一眼刘强,小心翼翼地提醒林爱家。
“我能做主的,孩子爸爸就不买了,他们单位给他买了的。”
“孩子们爸爸在什么单位?一般来说,单位买的都是‘五险一金’也需要再买商业保险作为补充的。”一旁的刘强似乎对这个话题很感兴趣,也搭话了。
“哦,这家公司!”林爱家指了指桌上台历。
“不错,很好的单位。有条件的话,可以给他也加一份。你看你要不要问问他?”
徐丽的建议,让林爱家觉得自己确实应该给赵中华打个电话商量一下。
电话拨通了,几个大人和圆圆都在一旁认真地听着。
“爸爸,爸爸!”圆圆一听到赵中华的声音,在一旁欢呼雀跃地叫嚷着。
小米赶紧示意圆圆别吵。
对于一个人带孩子的林爱家来说,有个人帮自己带孩子,心里是无比开心的。
她看了看圆圆,开始征求赵中华的意见。
夫妻俩沟通的结果很明确,赵中华只支持给林爱家母女俩买,坚定地表示自己并不需要。
“那就先给我和圆圆买吧,孩子爸爸有需要的话,以后再说。”林爱家重又坐了下来。
“好的亲爱的,那我们是现在开始投保,还是等你老公回来再投?”徐丽又问。
“就现在吧!”
“你老公晚上回来吗?”徐丽又问。
“他——出差了!”想到自己和孩子的安全,林爱家撒了个谎。
“哦,你老公具体做什么工作的?”徐丽好像对这个话题很感兴趣似的,一边问,一边从文件夹里拿出了投保单。
“技术开发!”
“大学生?”
“是的!”
“哪个大学?”
“武汉大学”
“哇,不错,名牌大学!”徐丽的眼里闪着亮光,表情变得有些夸奖。
林爱家理解徐丽的惊讶。在那些年里,绵阳这个小城市的本科生的确不多,名牌大学生更是凤毛麟角。赵中华也是因为爱上自己,才和石家庄那所研究所毁约后来绵阳的。
“你们怎么认识的?”徐丽的热情并未消散,一副兴趣盎然的样子。
未完待续——
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