第97章 降职
陈岩回到之前一直住的酒店,开好房间之后就把赵宇叫到自己的房间。
刚进门,赵宇便高兴地对陈岩说:“陈哥,下午的时候终于谈下一个单子了,这是几天来唯一一个没有被紫爵抢去的单子,产品数量还算过得去。”
“哦?客户签合同了吗?是现金交易还是欠账?”
“你放心,定金都到了天骄美业了,而且是现金交易,除了压百分之十的售后保证金之外,其他的货到付款。”
听到他的话,陈岩不由也很高兴,看来找出内鬼杜绝客户信息泄露之后,紫爵的代理商还真的抢不到怡肤的单子了。
最关键的是,这笔订单有十几万的成交额,刘明山仓库里就有货,做完这个单子,他就能拿到十几万的现金,也就能多换点钱给怡肤,不至于全部退货了。
如果刘明山能再凑多十几万的话,就根本不用退货。只不过,就怕他以后没有资金订货而已。
和赵宇了解这个单子的一些信息之后,陈岩对他说:“阿宇,可能过段时间,我这个西南大区的经理就要被撤了,到时候,你要不要试着竞岗我这个位置?”
“什么?陈哥你为什么被撤?”赵宇瞪大眼睛难以置信地看着陈岩。
“这还用问吗,公司那么多人讨厌我,他们早就想让我滚蛋了。别问那么多了,你就说你要不要试着干大区经理?”
赵宇很复杂地看了陈岩一会之后,突然低下头:“嗯,想干,但是怕自己能力不够。”
“那,如果你坐上了西南大区经理的职位,也会遇到我这样的情况,在公司总有人要问难你的话,你还做吗?”
“做,老子不怕他们。”
赵宇小时候家里很穷,现在虽然好一点了,但仍然很想挣很多钱回去给父母享福。
赵宇也一直都很努力,虽然经常嘻嘻哈哈的,还很喜欢八卦,但他工作的时候却是很认真,而且业务能力也很不错。
从目前看来,赵宇还不具备大区经理的能力素质,但人是可以学习,可以进步的,如果他更稳重一些,再积累多些经验,是可以担任大区经理的。
陈岩猜测,公司因为那30万而对自己的处罚,很可能会撤掉自己大区经理的职位,降职成一个普通的业务员,毕竟这是原则性的大错,不开除就算好的了。
赵宇这人挺好,目前来看不会耍什么心计,至少看来对工作很努力,很想把怡肤的产品做好,最关键他不是王勇一伙的人。
所以,陈岩想让他接替自己做这个西南大区的经理,也当做是帮帮他,只要他愿意,陈岩会多教他些东西。
听到赵宇肯定的答复,陈岩欣慰地点点头:“阿宇,那你从现在开始就要改变一下,多学点东西,有什么不懂的就问我,或者你平时多看多听,再多思考思考。”
“另外,平时轻松点没关系,但工作的时候,记得态度要端正一些,人要显得稳重一些,这样别人才会认为你值得信赖。”
“谢谢陈哥!”赵宇感激地冲陈岩点头,又问道:“那你呢?到时候有什么打算?是继续留在怡肤还是……”
“呵呵,你不用担心我,我也没想好。对了,这件事千万不要让杨总知道,明白吗?”
“明白。”
接着,陈岩把大区经理的岗位职责,自己平时所做的工作,逐一地告诉了他,还仔细地分析各种注意事项,各方面工作需要的相应能力等,一直和赵宇谈到夜里十二点多。
第二天早上起床,陈岩刚要去找刘明山,问他资金回拢的情况时,杨芳华突然打电话过来找陈岩。
简单打过招呼之后,就听她问道:“陈岩,刘明山那边怎么样了?愿意提前回拢资金吗?”
“愿意倒是愿意,只不过,他一个星期之内凑不够30万,原本只听他说能凑个十万八万而已,但昨天他们签了一个现金单子,如果客户不拖欠的话,交货后能拿到十四万左右的现金。”
“哦?”杨芳华显得很高兴,但很快她又担忧地问道:“那他把钱都给我们之后,他的资金不是很紧张?到时候他还有足够的资金储备库存和做单子吗?”
“肯定会紧张,而且我觉得肯定会影响以后的销量,但现在也没其他办法了。”
杨芳华沉默了片刻,突然很轻松地说:“你别担心,还有其他办法,你跟刘明山说,先不用还那30万了,我会帮他解决的,只要他在约定的三个月之后把钱还回来就行了。而且,让他千万不要打到公司的账号,而是直接交给你就行了。”
听到杨芳华的话,陈岩楞了一下:“你要帮他出那30万?”
“哎呀,你别管那么多,按我说的做就行了,别让公司其他人知道哦。”
果然,杨芳华为了不让西南大区的市场就这么毁掉,她要出那30万。
她是有钱人,不缺这三十万,但是为了公司的业务自掏腰包,这种做法让人很难理解。不过,她这样做的最终目的,其实也是为自己的前途,也是情理之中。
陈岩没有反对她的做法,又聊了几句之后便挂掉电话,然后离开酒店直奔刘明山的办公室。
刘明山听到不用他提前还款的消息后,一脸惊讶,疑惑地问陈岩在搞什么鬼。
陈岩告诉他,是杨总帮他跟公司争取的,但这是秘密,让他绝不能向别人透露一个字。
刘明山将信将疑地又问了一遍,得到陈岩再次肯定的答复之后,终于开心地用力一拍陈岩的肩膀。
其实,只要每个月都能完成任务量,三个月的时间基本能挣到那30万,然后把原来的还给杨芳华,拿挣到的继续周转。
也就是说,做怡肤的产品,刘明山不用自己掏腰包,这也是他当初很爽快地答应做代理的原因。
和刘明山在他办公室聊了一会,陈岩便告辞离开,趁着没到中午下班的时间,去跑了几家客户。
过了三天,杨芳华打电话告诉陈岩,这几天来全国各省的代理商已经很少遇到紫爵的恶意竞争了,看来挖出内鬼杜绝信息泄露之后,紫爵的威胁自然而然地解除了。
而且,由于价格下调的缘故,这几天总销量保持着持续增长的良好势头,各地的代理商、公司的业务员等全都更有信心了。
同样,陈岩负责的西南区这几天销量也不错,销量最高的还是南方市场,但是增长比例最快的,却西南大区的天骄美业。
刘明山很有能力,他的员工干得也很卖力,加上陈岩和赵宇之前给他做的铺垫,李帆带来的客户等,使得他这几天连续接了几个单子,而且零售市场上卖得也还不错。
杨芳华还告诉陈岩一件事,伊人美业曾打电话给金城集团,替杨芳华求情,但集团公司那边还是要处罚的,毕竟这是原则性错误,任谁求情都不可能脱罪。
第二天早上,陈岩正和赵宇去吃早餐的时候,行政部的一个人打电话给陈岩,宣布处罚决定,撤销陈岩西南大区经理的职位,降职为普通的业务员,所负责的省份由营销部讨论决定,并让陈岩尽快回怡肤交接工作。
鉴于陈岩及时弥补了错误,不再进行经济处罚,但这个月起陈岩的薪资自然是按照业务员的标准执行。
这跟陈岩事先预料的一样降职,但没有提及对杨芳华的处罚,或许只是扣杨芳华的工资而已。
挂掉行政部的电话,陈岩对旁边正吃早餐的赵宇说:“阿宇,我被降职了,从今天起不再担任西南区经理,你做好准备去竞聘这个职位了吗?”
“什么?”赵宇大吃一惊,“陈哥你被降职了?为什么?”
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