第90章 赞同与反对
面对王勇的目光,陈岩没有理会他,只平静地走进会议室,然后在靠墙的一张座椅上坐了下来
坐了一会,又陆续走进来几个部门的负责人,陈岩大概数了数,也差不多到齐了。
小片刻后,何副总裁来了,走在他身后的是杨芳华及徐坤,陈岩没想到,这个沈雪的助理徐坤,竟然常驻怡肤公司了。
一个副总裁,一个董事长助理,再加上各个一、二级部门的负责人,怡肤的所有管理层全都到齐了。
当然,还有陈岩在内的几个大区销售经理,地位最低,但他们是产品的销售人员,才有资格参加这个会议。
何副总裁走进会议室,在圆桌上首的位置坐下,又等杨芳华和徐坤分别坐在他旁边之后,便轻轻咳了一声,说:“各位同事,今天召集大家开这个会议,主要是因为一件事。”
他故意顿了顿,接着又沉声说道:“我们的化妆品市场正逐步打开之时,紫爵的代理商,却突然用卑劣的低价竞争的方式,大肆抢我们代理商的单子。而且,这不是个别地区的情况,而是全国范围内,所有省份都遇到了他们的恶意竞争。”
何副总裁的话音刚落,会议室里哗然一片,许多还没得知这件事的人,惊讶过后又交头接耳地议论纷纷。
虽然紫爵抢单子的事在几天前就开始了,但也是今天早上杨芳华和各个省份的业务员联系之后,才得知事态的严重性,所以公司里许多人都还不知道这件事,尤其是营销部之外的人。
就在大家议论纷纷之时,会议室的一堵墙上的投影幕布突然亮了起来,紧接着出现一张数据对比图,正是怡肤公司和紫爵公司竞争单子时的价格对比,一目了然,紫爵报给客户的价格,竟然比怡肤的还低。
要知道,紫爵品牌比怡肤品牌强,广告投入、生产及其他成本都比怡肤高,所以紫爵的产品一直以来都比怡肤的高百分之十到二十之间,而他们降到比怡肤还低的价格,说明降价至少百分之十以上。
化妆品的利润虽然很高,但是降百分之十以上,那就是少了两三百块,甚至更多,再加上紫爵的品牌口碑,客户不选他们才怪。
在这种情况下,怡肤根本就没有任何竞争力。
等所有人看了一会数据之后,何副总裁又突然说:“诸位都看到了,紫爵做到这么低的价格非常不合理,很明显,他们是在针对我们紫爵。”
“在这种情况下,我们怡肤要如何应对?诸位都有些什么看法?”
听到何副总裁的话,会议室里突然安静了下来,有的人低下头思考的样子,有的则茫然地看看别人。
安静只持续了小片刻,突然一个年轻人开口问道:“何副总裁,紫爵为什么会恶意针对我们怡肤呢?是不是可以联系他们公司的负责人,大家坐下来好好谈谈,让他们维护一下市场的秩序呢?”
他的话刚说完,众人的目光瞬间就聚焦在他身上,大家都皱起了眉头,显然很不满这家伙突然问这种愚蠢的问题。
陈岩没见过这个青年,也不知道是哪个部门的,但可以肯定他不知道金城集团内斗的事,否则就不会问出这种问题了。
紫爵恶意竞争的原因,以陈岩的分析,无非是针对杨芳华而已,而幕后的主谋,很有可能就是沈雪。
不过听到年轻人的问题,何副总裁没有不愉的表情,只淡淡地回道:“我试着联系过紫爵的负责人,但是对方出国在外,根本就联系不上,所以我们不能寄望于协商谈判,要尽快做出对应的方案。”
“何副总裁。”杨芳华接过话,“我认为,只有降低出厂价,让代理商有足够的底线和对方竞争,这样才能维持并且继续拓展我们的市场份额,否则的话,代理商很快就会失去信心,到时候我们再做什么都于事无补了。”
杨芳华的话音刚落,侯经理立刻说:“我赞成杨总的建议,对方都踩到我们怡肤的头上来了,我们绝不能示弱!”
陈岩也赶紧举起手说:“我也赞同杨总的提议,我们可以暂时放弃一部分利润,先把市场打开,销量做起来之后,自然会有更多赚钱机会。”
“我也赞同这个提议。”会议室里赞同杨芳华的声音不少。
但,反对杨芳华的大有人在,就当陈岩等人刚发表意见之后,徐坤突然轻轻咳了一声,说:“我觉得,降价的方式不太妥吧。”
“降价,就意味着我们不挣钱,一家企业如果不挣钱的话,存在就没有什么意义了。而且,紫爵的事也只是刚发生几天而已,我们都还没有和对方沟通过,就马上和对方打价格战的话,恐怕以后就没有机会再协商解决了。”
“所以,这件事是不是可以先放一放,等联系到紫爵的负责人,双方谈过之后再讨论对策呢?”
徐坤的话刚说完,坐在他旁边的王勇也点点头,苦着脸说:“是啊!徐助总说得没错,没有利润,如何维持偌大个公司的开销啊!更何况现在公司财政吃紧,如果降价的话,财政收入肯定会降低,造成资金链断裂的话后果不堪设想啊!”
不等其他人开口,杨芳华立即反驳道:“王总的说法不太合理吧?公司的财政吃紧是因为囤积了大量原材料造成的,这个时候更应该大量出货来回笼资金,如果被别人打压,货都出不了的情况下,那时资金链更容易断裂。”
“如果我们降价,销量得到大幅提升之后,囤积的原料也就可以做成成品换回资金,而且销量上来了,全现金操作的情况下必然能加快并加大我们的资金周转利用率。”
“这个……”王勇讪讪笑着,“杨总说得很有道理,但没有利润的情况下公司就会进入亏损状态,我们要做到什么时候能盈利?再说了,谁能保证降价之后销量就能提上来?”
听到他的话,杨芳华一时语塞,或许她心里也没有底,到底要亏损到什么时候,销量究竟能否提上来。
看到这里,陈岩觉得自己应该为她做点什么了,虽然渺小,但也是一份力量。
于是陈岩轻轻咳了一声:“各位领导,我觉得降价之后销量肯定会提上来,虽然我人言轻微,做出的保证分量太轻,但我是接触市场的一线销售人员,了解市场。”
“至于王总所说的何时才能盈利,我觉得这也不用太过担心,众所周知化妆品价格都会有价格浮动,在浮动的时候肯定会调整价格,到时候我们慢慢调整到盈利的状态就可以了。”
陈岩一发言,会议室里所有人的目光自然都集中到陈岩身上,杨芳华则感激地点点头,而王勇和徐坤则不屑地低轻哼了一声。
“陈岩。”徐坤突然说,“现在是谈论重要公事的时候,你就不要再拿什么辞职来做保证了,你只是了解西南大区的市场而已,无法代表全国所有市场。”
徐坤不再像平常时那样打哈哈了,而是直接讽刺陈岩,因为上次开会时陈岩讽刺过他,一直被他记恨在心。
徐坤的话刚说完,会议室里突然响起一阵低低地窃笑声,别人肯定还记得陈岩立军令状的事。
陈岩不想和他开怼,对解决这件事没有任何帮助,只淡淡地笑了笑,也不再说话。
但杨芳华的脸色冷了下来,同样冷哼了一声:“徐助理,陈岩负责的西南区是业务增长最快的区域,看事实就行,不用说太多证明的话。”
徐坤不以为然地打着哈哈,刚想反驳的时候,何副总裁突然摆摆手:“好了,讨论问题,不要东扯西扯,其他人还有什么意见?”
说完,何副总裁面无表情地环视一圈,而徐坤和杨芳华看到他发话之后,也停止了争论。
很快,王勇手下的人都发表了反对的意见,理由无非是亏损之类的。
但也有不少人也陆续表示赞同,还有市场部和几个大区经理,他们都是杨芳华的属下,自然要支持她,更何况如果不降价的话,他们的业绩就会越来越差,
虽然他们地位不高,但好歹也是支持的声音。而有的主管却一直默不作声,显然他们是个中立派。
围绕着是否降价的问题讨论了许久,人数和职位上杨芳华一方显然占了上风,很多人都帮着杨芳华争取到降价提高销量的机会。
其实,就算不降价,陈岩也不会太担心紫爵恶意竞争的事,因为只要把内鬼找出来,杜绝了信息泄露之后,紫爵就没那么容易找得到怡肤的客户,再想抢单子可没那么容易。
但能争取到降价肯定是最好的,肯定会大幅提高销量。
徐坤他们并没有提到信息泄露的事,他们可能还以为陈岩没发现,也肯定不会主动提出来。
会议开了一个多小时,但奇怪的是,何副总裁并没有当场做出决定就率先离开了会议室,这让参加会议的人百思不得其解,陈岩也是皱着眉头,不知道何副总裁的用意。
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