第82章 讽刺
就在陈岩犹豫的时候,杨芳华突然很平静地说:“周董,造成这种情况,都是我的原因,西南原代理商的老板,和我一个朋友认识,他曾在我朋友面前信誓旦旦地说会帮我把西南大区市场做好,但实际上又卖不了那么多,所以他为了面子,就拿钱出来压了些库存。”
“至于终止代理,是因为陈岩发现他做不来,所以要及早地换掉,免得拖时间长了更不好处理。”
杨芳华这么一说,周龙一副恍然大悟的模样:“原来如此,如果跟你有些关系的话,那就不出奇了。”
谁都知道杨芳华的身份不简单,有人想巴结她是再正常不过的事,这么说来,代理商掏钱压库存也就很合理了。
显然周龙还是维护杨芳华的,不等其他人反驳就认同杨芳华的理由,无非是在堵其他人的嘴巴而已。
徐坤也不好再找事,只打着哈哈说些原来如此之类的话。
见没人再反驳,周龙环视会议桌一圈,淡淡地说:“各位同事,芳华和陈岩的话,大家都听得很明白了,这次代理商退货的事,只能说是特殊情况,陈岩也不存在弄虚作假的情况。大家还有什么要讨论的吗?”
话音落下,徐坤一脸不甘,讨论到这里,显然已经无法给陈岩定罪了。
就在周龙刚想宣布散会的时候,王勇突然举手示意:“周董,我还有个事情想讨论。”
“哦?说吧。”
“我没记错的话,当初是陈岩亲自去西南大区开发代理商的吧?而且他这一个多月来,大部分的时间都在西南大区协助代理商开展业务,但是上个月西南大区却只卖了几十万而已,这个数据,简直是惨不忍睹。”
“这……足以说明他这个大区经理不称职?是不是可以考虑暂时让别人来做西南大区呢?”
就在陈岩正思考如何回答他的时候,杨芳华又开口了,她有些愧疚地说:“西南大区的销量差跟陈岩无关的业务能力无关,而是我的原因,是我的责任。”
“其实西南大区的代理商并不是他谈下来的,而是我,因为那代理商是我朋友介绍的。”
“当初我选定代理商的时候,陈岩曾经强烈反对,但我没有听取他的意见,结果却被人利用了,那家代理商原本就没打算要把市场做好,只是想通过接我们怡肤产品的代理,来讨好我朋友而已。”
“结果,他们压根就没有开展推广工作,而是对陈岩敷衍了事,这也是陈岩这么快就换代理商的原因。这都是我的错,我向周董和陈岩检讨。”
杨芳华把话说完后,又惭愧地低下头,像是在反思的样子。
此时此刻,陈岩心里既感动,又心疼她,每次自己遇到尴尬或者难以解决的问题时,杨芳华都会主动站出来帮自己。
当初,杨芳华签下万嘉科技之后,陈岩就交代过赵宇,让他不要向任何人透露西南大区发生的事情,陈岩不想看到杨芳华遭人非议。就算事后出问题,自己再帮她搞定就行了。
但,杨芳华主动把责任扛下来了,因为杨芳华同样不希望看到陈岩遭人非议,杨芳华和陈岩一样,遇到问题时,总想要主动帮对方承担。
杨芳华的话说完之后,会议室里陷入了安静,所有人都沉默不语,没人敢说杨芳华的任何不是。
再怎么说,她也是个豪门大小姐,是创始人的女儿。
会议室里陷入了安静,王勇也不再提出质疑。
但,杨芳华显然是想堵住其他人的嘴巴,清了清嗓子又说道:“所以,西南大区销量差是我的错误导致的,仅凭这个,不能说明陈岩的能力有问题吧?”
“况且,除了西南大区之外,还有别的大区的营销方案都是陈岩制定的,广东的销量可是遥遥领先于其他省份,而广东执行的就是陈岩的营销方案,这还不能说明陈岩的能力吗?”
“除了广东之外,华南区的销量也很好,就连华西和华北这两个不太好做的市场,也呈现出越来越好的局面,只要那些区域的代理商把渠道铺开,销量自然也会跟着起来。”
说到这,杨芳华顿了顿,微微皱起眉头说道:“相反,没有执行陈岩营销方案的地区销售情况并不乐观。而且那些区域想要拓展业务的话,只能完全依赖代理商,我们的业务员根本就无从下手。”
“所以,我觉得可以考虑在全国范围内统一策略,就按陈岩的方案去做,现在改变并不算太晚。”
杨芳华说的这些,全都是有理有据的,各省份的销量每个月都有汇总上来,看数据就能一目了然。
全国都按照陈岩的营销方案去做,那就说明一个问题,那就是全国的市场都由陈岩负责,也就是陈岩由区域经理升为销售总经理,王勇和徐坤怎么会让这种情况发生。
所以杨芳华的话音刚落,周龙还来不及说话的时候,王勇就打着哈哈抢先说道:“那个……别的省份的销量差是意外,意外哈,不能把责任随便放到任何人头上,这个事情就不提了,希望陈岩再辛苦一点,努力把西南大区市场重新做好!”
“至于杨总的在全国范围统一策略的提议,我觉得还为时过早了哈,毕竟现在的营销方案执行还不到两个月,这边……也就广东一个省份比较突出而已,还不足以说明什么哈。”
王勇的话音刚落,会议室里便立即响起一片符合的声音,除了杨芳华跟侯经理,还有周龙之外,所有人都忙着帮腔。
杨芳华的眉头皱得很紧了,低下头无奈地轻轻叹了一口气。
而周龙则依然面无表情,只看了看会议室里的人后,突然淡淡地说道:“时间不早了,这次会议就到此结束吧。”
说完,周龙站起身来,漠然地往外走去。
而徐坤则说了声“散会”,又笑眯眯地对杨芳华点点头示意,然后起身跟着周龙出去了。
其他人也迅速跟着离开会议室,王勇临走时还不甘地瞪了陈岩一眼。
很快,办公室里只剩下杨芳华和陈岩,还有侯经理。
杨芳华无力地靠在椅背上,叹了一口气,她很失望,无法统一营销方案,那好几个大区的销量就很难有突破,国内前三的销量,也不知道要何年何月才能做到。
侯经理同样面色忧愁,看了看杨芳华,又突然对陈岩说:“陈岩,这段时间你再辛苦一点,努力把西南大区做好,证明给那些人看,让公司尽快统一销售方案吧。”
陈岩朝他郑重地点头,侯经理则站起身,对陈岩和杨芳华告辞之后就走出会议室。
陈岩看了杨芳华一眼,也不知道该怎么安慰她,只站起身对她说道:“我也先出去了,你不要想太多,大不了下个月再提一次。”
“嗯!”杨芳华转头朝陈岩看来,突然说:“陈岩,陪我吃个午饭吧,我们很久没有在一起吃饭了。”
陈岩楞了一下,其实并不久,半个月前杨芳华生日那天,她还请自己去吃了顿法国大餐,之后还带自己去参加一个很狗血的生日宴会。
但,陈岩潜意识里很想跟杨芳华单独吃饭,几乎是毫不犹豫地,点点头说:“好的,现在就去吗?”
“嗯,我肚子饿了,走吧。”杨芳华一甩刚才的焦虑,开心地笑着站起身。
杨芳华开车带陈岩来到浦江边曾经来过的餐厅,这餐厅的菜很好吃,但是消费很贵,陈岩想如果是别人请自己的话,倒是会无所谓地开怀大吃,但这次却感到有点不自在。
毕竟陈岩是个男人,自己喜欢的女人频频为自己的高消费买单,就算陈岩脸皮再厚,次数多了之后,也总会感觉不舒服。
杨芳华并没有察觉陈岩的不自在,而且她好像甩掉了工作的不愉快,一边神情轻松地点菜,一边和陈岩聊这家餐厅的美食。
点完菜,杨芳华用那双漂亮的大眼睛看着陈岩,微笑着说道:“我没想到你竟然会讽刺徐坤,他可是沈雪身边的红人啊,你怎么会这么大胆?”
“呵呵。”陈岩笑了笑,说:“我不喜欢他整天打着哈哈却笑里藏刀的那一套,再说了,他背地里高了不少小动作阻碍你吧?”
听到陈岩的话,杨芳华一怔,脸上很快又露出复杂的神情,低声问道:“你怎么知道的?是不是我爷爷跟你说了什么?”
陈岩知道自己不小心说漏嘴了,原本杨芳华不知道她爷爷对自己说过些什么,以前杨芳华在自己面前也从来没有提及这种话题,更不会显露出她的压力,她是个坚强的女人,而且她也不想让自己牵涉到复杂的斗争中。
但既然自己已经不小心说漏了,也没必要再遮遮掩掩,于是陈岩点点头:“嗯,爷爷和我说过,你正在做一件很重要的事情,必须要把怡肤的产品卖到国内前三。”
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