第56章 反常
但陈岩很犹豫,找代理商不是一件小事,万一自己的猜测是错误的,伊人美业确实想重振旗鼓重新做大的话,那岂不是害了杨芳华。
思前想后,陈岩最终决定先不劝说杨芳华,等到市场上之后,再用另一种方式来告诉她。
杨芳华打电话给艺人美业的老板,陈岩从她的通话中可以听出,伊人美业的老板已经到了公司办公室。
陈岩有些惊讶,伊人美业的老板早就把公司交给小舅子打理,自己忙着外贸公司那边的事,平时几乎不会出现在公司。看来,他是专程来伊人美业和杨芳华会面的。
来到卖场,杨芳华想要直接坐电梯上高层的写字楼,直奔伊人美业办公室的时候,陈岩拦住了她。
“芳华,不如我们先到卖场转一转吧,一会再上去。”
杨芳华眉头微微皱起,“陈岩,万总已经在办公室等我们了,为什么还要逛卖场”
“我带你去看伊人美业的门店,就几分钟时间,也不耽误事。”
杨芳华疑惑地看着陈岩,考虑了片刻,最终还是点头同意了。
来到手扶电梯旁边一间位置极好的门店后,陈岩停了下来,对杨芳华说:“这里曾经是伊人的门店,但是在两个月前,他们把这个门店转给了另一家公司。
“不单单是这里,伊人美业曾经有三个门店,现在已经全部都转了出去。”
在刚刚的时候陈岩就想好了,用这种委婉的方式,给杨芳华亲自看到伊人走下坡路的证明,让她打消和伊人合作的念头。
杨芳华听到陈岩的话后,先是怔了一下,片刻后又皱着眉头看陈岩,“你是想告诉我,伊人美业的实力不行?”
陈岩没有否认的说道;“我只是觉得把代理交给他们,不是十分理想而已。”
“不见得吧。”杨芳华还是皱着眉头,“文魁跟我说过,伊人美业确实在收缩规模,但他们只是战略收缩而已,以后不做零售,只专注分销渠道和行业拓展。”
“他们对外肯定是这么说,但这几天我从市场上所了解到的,是他们公司正在走下坡路,而且,他们老板已经转行去做外贸了。”
杨芳华沉默,思考了片刻后,又摇头说:“你所谓的在市场上了解,也是从别人口中听来的吧,但文魁告诉我的却是另一个版本。他告诉我,万总仍然很重视伊人美业,之所以做外贸公司,就是想做自己的推广平台,还有拓展电商渠道。
“文魁和万总是朋友,他不会骗文魁吧?文魁更不可能会骗我。”
听到这番话,陈岩哑然无言,杨芳华一口一个文魁,显然对这个文魁很信任。
唉!也罢,自己尽力了。
再说了,如果真相和那个所谓的文魁说的一样,伊人美业确实只是战略收缩,还想大力去做怡肤的产品的话,那自己岂不是坏了大事?
毕竟,怡肤的销量,对杨芳华来说太重要。
想到这,陈岩没有继续反驳,只点点头,默认了杨芳华的说法。
杨芳华见陈岩沉默,便语气平和地说道:“我知道你的本意是为了产品的销量着想,现在我们就讨论对与错还为时过早,不如先去伊人美业谈一谈,之后我们再好好讨论吧。”
“好的,你决定就行了。”陈岩平静地回道。
杨芳华在陈岩脸上看了几秒,然后转身朝电梯的方向走去。
……
伊人美美业的老总,四十出头,稍胖,圆脸,平时见人总是面带谦逊的微笑,看起来很低调,也很平易近人。
但,稍微了解他的人,都会觉得他非常精明,是个很圆滑世故的人。
杨芳华带着陈岩和赵宇走进万伊人美业的时候,万总从他办公室跑出来,满脸堆笑。
“哎呀!贵客临门,蓬荜生辉啊!杨总你好你好!”万总热情无比地迎上他们。
杨芳华显得有些受宠若惊,显然没料到万总会这么热情,还特地从他办公室里跑出来迎接自己。
“万总你好!万总真是太客气了,还亲自相迎,这多不好意思啊!”杨芳华急忙快步迎上去,并主动伸出手和他握手,一边客气地说道。
万总呵呵笑,摆摆手说:“唉!哪有什么不好意思的,你是文魁的朋友,也就是我的朋友,再说了,杨总贵为怡肤的总经理,亲自到我这小庙来做客,我又怎能怠慢呢?
“来来来,杨总里面请,还有两位……咦?这兄弟很面熟啊?”万总惊讶地看着陈岩。
“万总你好,我叫陈岩,其实我在西南市场做过几年。”陈岩客气地朝他伸出手,然后告诉他自己以前曾在哪个公司上班。
万总很惊喜的模样,连连说早就听说过陈岩这号人物之类的奉承的话。其实,两个人之前没有打过交道,也不知道他是否真的听说过陈岩。
总之,万总今天给人的感觉,完全就是在讨好杨芳华,他还特意扯出了那个文魁,这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但,杨芳华显然缺乏和这种人打交道的经验,她脸上的笑容和言语中,看得出她是真的很高兴。
几人客气一番,又给赵宇做介绍之后,万总便带着三人进入他的办公室,好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事,双方客气聊了些题外话,然后万总就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说,最近几年受到因素的冲击,零售市场十分低迷,所以他才把店面盘掉,决心不做零售,把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说,之前他代理的化妆品,就是因为在营销理念上有分歧,所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道,而且他会主攻新产品,大推特推,要把伊人美业也重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让杨芳华很兴奋,于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
杨芳华是总经理,这场谈判自然由她主导,包括陈岩提出的营销策略也是杨芳华给他介绍。陈岩负责打哈哈附和,以及介绍些产品参数之类的。
当杨芳华把陈岩提出的营销策略说完之后,万总一拍大腿,连声说这个策略和他的想法一样,双方不谋而合,简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利,提到现金操作的时候,万总表示现金进货没有问题,只不过,前面几个月的任务量不能压得太高,必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实,每个新产品刚签代理商的时候,前面几个月的任务量肯定不太重,这是众所周知的事,万总这点要求并不过分,就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万总的豪情和果断让杨芳华很兴奋,似乎连赵宇都信了,也跟着兴奋地和他们讨论。
陈岩跟着打哈哈,但心里却在不断思索。不太合理,万总是个非常精明的人,就算他有足够的资金,也不应该这样豪爽地就答应了现金操作,至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
杨芳华心情急迫,可以理解,但陈岩不能这么草率,必须要做些什么。
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