第52章 成功
于是陈岩把孙伟的业务员糊弄了事等等都告诉了刘鸿山,跟他分析了做成的那几个小单的来历,同时也把自己谈好了一批合作商的事,也告诉了他。
说了一大堆,陈岩停下喝了一杯茶后,又郑重地看着他,说:“刘总,只要你接代理了,我们肯定会把手上的合作商全都交给你公司,而且,办事处也会带着他的合作商和客户,交道到你这里。”
“哦”刘鸿山眼睛突然一亮,将信将疑地看着陈岩。
他自然知道办事处交客户给他公司有什么好处,这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了,尤其办事处的人员工资还不用他负责,而且还带了客户和合作商过来。
看到刘鸿山将信将疑的目光,陈岩笑了笑:“刘总,这个建议是我给公司提的,领导虽然没有表示同意,但也没有反对我的建议,只要我努努力,这件事应该不成问题。”
“刘总,只要你接代理,我会给你一个特殊的支持,全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持,不超过三个月期限,过了期限之后,全部按现金操作。也或许,到时候我们怡肤出了赊销政策也说不定。”
“哦”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情,而是疑惑地看着陈岩,问:“我打听过了,其他省份的代理商确实全都没有赊销支持,你凭什么给我开特例你在怡肤公司,有这么大权力”
陈岩从容地迎着他质疑的目光:“刘总,至于我怎么弄到的特权,这点就不方便告诉你了,也希望你能为我保密。我以人格担保,这笔账款绝对可以放给你。”
这点陈岩倒是不怕向他保证,到时候只要杨芳华一句话,找个没钱或者其他借口,是再简单不过的事。
听到陈岩有底气的话,刘鸿山眯着眼睛定定看陈岩,片刻后才突然爽朗地一笑:“哈哈陈岩,果然没看错你,你确实厉害”
“不过,二十万有点少啊,也买不了多少产品,给我五十万支持,我马上接代理。”
陈岩心里有些好笑,早料到他会还价,但脸上却装作苦涩地摇摇头,朝他伸出三根手指:“刘总,最多三十万,多了就不用谈了,因为我拿不到那么多支持。”
“哦,这样啊,那我考虑考虑,明天再答复你吧。”
“刘总,不用明天了,现在就做决定吧。只要刘总接代理,我还能帮刘总介绍一个很好的平台的合作机会。”
“什么平台”
“我一个朋友正在做一个平台,专门为那些中小型企业及商户提供营销支持。”
详细介绍完之后,陈岩告诉刘鸿山,那朋友和自己关系很好,已经内定了怡肤代理商作为化妆品产品的首选合作商。
只要刘鸿山接代理,他的公司就能成为那个平台的首选合作商。
陈岩相信刘鸿山不会拒绝自己,虽然平台还没做出来,一切都是设想而已,但每个新型行业都是搭上第一班车的人能挣到钱。
刘鸿山是个很有商业头脑的人,他肯定明白这个道理,也不会错过这个首班车的机会。
和陈岩预料的一样,听完陈亚对平台的描述之后,刘鸿山一拍大腿:“这项目好啊你那朋友真是厉害,竟然能想到这个项目,只要推广做得好,这个项目肯定大有前景。”
“那,刘总就不用考虑了吧。”
“呵呵,那对了,孙伟的库存怎么处理该不会是让我拿现金去盘他的库存过来吧”
陈岩摇头笑了笑:“不会,他的库存你不用理会,我会搞定的。”
“任务量呢”
“第一个月不要求你的任务量,但是第二个月开始按政策执行,这些在我发给你的资料里都有。”
刘鸿山没有再提问题,也没有急着答复陈岩,而是拿出一根烟点燃,边抽边皱着眉头思考。
片刻后,他突然点点头:“嗯,既然这样的话,三十万额度的账款,三个月账期,办事处及手上的客户,还有你朋友的那个平台你们怡肤的代理权,我们公司接了。”
“好刘总爽快。晚点我就和领导谈一下,再约了时间,我们三个人一起吃顿饭,到时候你再和他详谈吧。至于订货的事,下个月再开始,反正现在也差不多月底了,刘总你也需要几天时间来安排员工等事情。”
刘鸿山没有异议,只询问了一些细节方面的问题,陈岩也一一详细地跟他讨论。
很高兴,终于和刘鸿山谈成了,以他率领的公司的能力,肯定能把怡肤的产品做起来。
(https://www.skjwx.cc/a/31243/31243674/104929682.html)
先定个小目标,比如1秒记住:www.skjwx.cc 书客居手机版阅读网址:m2.skjwx.cc