第70章 经营困局

这个问题就是资金的问题，随便一个小区但凡是停车栏，还有电梯广告，费用都在五万以上。

        而且他们是包年的，不支持季度，或者是半年的。

        原因，他们就是怕麻烦。

        走了几个小区，最便宜的也要三四万。只有一些小型的小区，价格在五千一万，只不过他们一个小区只有3/4栋楼。

        就光广告费投放，按照我们预估的是40个小区内进行投放。

        我们根本没有资金的支持，我们都是第一次做这个事情。

        包括很有经验的郝仁也是，他也从未做过这个。

        相比于在他的领域，郝仁就处理的专业的多，他让外卖员把我们这份工作当做兼职，我们也给发工资，只不过底薪就便宜许多，500一个月，只不过这是无责任底薪。

        同时也是提高了送一单的价格，提高到了十块。

        这几天郝仁已经人拉人，拉了200个外卖员了。这一笔费用，就消耗了十万块，还有后续的成本。还有之前站点的外卖员是按照之前的费用，也是一笔不小的开支

        我们太乐观了，一百万根本支撑不起什么。

        我们还有需要客服，还有软件开发之后，需要一个维护的人，以及菜品存放和运输的问题。

        我们估摸的算了一下，不算广告投放，前期一百万的资金也不够。

        我就说，我还有十万块。

        我也投资进去，虽然能够有一些用处，但是也是杯水车薪。

        我们现在没有别的选择，只有提前的去进行天使轮的投资。

        原本干劲十足的我们，瞬间就如同霜打了的茄子一般。

        但是，如果是目前这种情况的话，天使轮的融资就会有很大的问题。

        先不说人家愿不愿意投，而且投多少也是一个问题。

        陈实也跟着我们解释了一下，按照我们公司目前的估值，一千万算。如果拿出百分之十的股份出让，也就是一百万。

        但是一百万，对于我们来说还是不够。

        因为，我们需要的是覆盖整个江海，这样一来，在A论融资的时候，才有可能拿到第二笔一千万的甚至于以上的投资。

        “那我们就不能出让多一些的股份吗？”我对着陈实问道。

        陈实摇头说道“如果，你想要我们公司的后期融资顺利的话，前期必须要严格控制融资股权的出让，这也是一个区间的，那就是百分之8到25这个区间之间。而且必须要签署，同意后期，同比例股权稀释。”

        我对着陈实说道“既然没有办法在股权上想办法，那我们就在估值上想办法。能不能让我们估值高一些。”

        陈实沉默了一会，似乎在组织语言一般，对着我说道“公司估值有多种模型，但针对我们这种创业型公司，通常采用市盈率（P/E）估值法，其基本公式为：公司估值=年度净利润×合理的市盈率（P/E）。市盈率（P/E）是一般参考国内外同行业上市公司平均市盈率，也可以参照公司每年的盈利增长率来确定，即公司每年的业绩增长速度是多少才可以维持当前公司的估值。”

        我听的有些懵逼，陈实就对着我说“以我们公司为例公司现有注册资本为100万元，每年净利润为100万元，行业平均市盈率为10倍，则公司市值的计算方式为100万×10倍=1000万。”

        “那我们把净利润太高一些嘛，说个两百万，五百万...”我对着陈实说道。

        陈实笑着说道“当然可以啊，这个就要靠你说出的消息，能不能说服投资人了。我本来设想的是我们运营一个月之后，有了一定的财务报表之后，在去给投资人看。这样更有说服力，但是现在的问题，就是开局一张嘴。”

        在场的人都陷入了沉默当中，辛欣却是所乐观的说道“其实，我们可以换一种推广方式。”

        辛欣这会对着我们说道“我们无非是前期积累用户嘛。我们不一定要投放电梯广告这些。我们只需要小区门口的入门口的停车栏杆广告。其次，我们可以雇一点人，买点鸡蛋，牛奶，大米什么的，去每个小区的门口做推广，让他们下载软件，注册咱们就送相应的礼品，下单之后也是送相应的礼品。再者就是发传单，往人家小区的信箱门把手上...这样一来势必会省下一笔费用。”

        听到了辛欣的话之后，我们顿时眼前一亮。

        不过，随之，我也提出了问题所在，那就是一般喜欢这些小赠品的都是阿姨为多，他们也是不会使用我们软件为主的。

        陈实这会回答了我“注册用户，确实是人家投资公司的一个考量的方面。现在一切都为了拿到融资考虑吧。”

        短暂的一个会议之后，郝仁也说，现在两方面走。

        让陈实和辛欣去做推广和宣传这一方面的事情，郝仁之所以这么安排。

        因为方案是辛欣提出的，而陈实又是财务。辛欣的这个方法肯定会频繁的动用钱，所以他们两个人搭配更为的合适一些。

        而我和郝仁就需要去跑融资了，因为融资如果顺利的话还好，不顺利的话，可能会浪费很多的时间。

        短暂的达成了共识之后，今天大家就都先回去了。

        下楼之后，接到了胡俊的电话。

        我一开始还有些诧异的，他问我，明天是老太的生日，留在江海工作的他的‘儿子’们，准备给老太太过个生日，问我有没有兴趣一起来。

        我也没多想，直接就答应了。

        看着时间还早，郝仁刚才说，明天我们得跑几家投资公司，白天可能就没有时间了。

        给老太太买点啥成了一个问题，顺路经过了一个商场，就琢磨着去逛一逛。

        要说这种商场，我也就上次郝仁给我买衣服的时候去过一次，结果，那套衣服花了不少钱，也没有啥机会穿。

        明天郝仁还让我穿那套衣服，拉合作，总得体面一些。

        进入了商场，我就漫无目的的逛了起来，路过一家羽绒服店的时候，我心想着，也已经入冬了。

        刚走进去，身后猛然出现了一个人，直接锁住了我的脖子说道“妈的，总算让我逮到你小子了。”


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