第353章 第二十四个故事
冉佳怡这一犹豫, 难免在客栈后门待的时间长了一点。
小伙计回客栈忙活,过一会儿出来扔垃圾的时候几个小乞丐已经离开,原地只留下一个妇人, 那妇人身上衣着虽然破旧可并不显脏污, 只是,难道是一个爱干净的乞丐。
小伙计日常被掌柜的教导开门做生意要和善,即使面对疑似乞丐, 也还是露出一个和善的笑容:“这位客官, 可是有什么事?”也就是礼貌问问,懂进退的就该识趣离开。
冉佳怡听出小伙计赶人之意,也顾不得犹豫, 今天要是失败了还不知道会不会有下一次机会。
这么想着,她将自己篮子里提到身前,挤出一个同样和善的笑, “小哥,我有点事想找下掌柜的, 不知道您可否代为通传下。”
小伙计没料到这妇人竟然提出要见掌柜的, 虽说掌柜的确实在, 可也不是什么人都能见的,而且瞧这妇人寒寒碜的样子不会是要求到掌柜的跟前吧。
仿佛想象到了那副场景和掌柜漆黑如锅底的面色,小伙计手臂上的鸡皮疙瘩顿时都起了来, 也顾不得和不和善了,连忙挥手赶人:“掌柜的不在,你赶紧走吧。”
亲眼见证变脸绝技,冉佳怡深深叹了口气,所以说,她才会犹豫那么久啊。
再困难冉佳怡也是要见到掌柜的, 货物可都准备好了,总得推销出去。
“小哥,我真的找掌柜的有事,麻烦您一定给通传一下,您放心,肯定不会给你造成什么麻烦的。”
面前的妇人眼神恳切,像是在摆脱极为重要的事,或许真的很急吧,小伙计这么想着,甚至忍不住生出了帮一把的恻隐之心。
“那你先说说,你找掌柜的有什么事?”
冉佳怡沉思片刻,决定透露一点,压低声音,她凑到小伙计面前似是在说什么不可告人的秘密:“我大概,知道怎么把糖变成白色的。”
话说的有些闪烁,小伙计虽然年轻可来来往往见过的客人不少,顿时明白对方其实也不太确定,但话里透露的含义太重要,重要到即使有一丝可能也不会放过。
他可不止一次听厨房里那膘肥体壮的厨师抱怨过,糖的颜色影响到了他的发挥,这在小伙计听来完全就是无病呻吟,那些饭菜可已经足够美味和赏心悦目了。
但现在有更好的可能,他又为什么要错过呢。
“你不是骗我的吧?”小伙计又问了一遍,得到肯定的回答后才决定狠下心赌一把,要是不成顶多被掌柜的再骂一顿,可要是成了那绝对大功一件。
被幻想里美好的未来诱惑,小伙计扔下一句“你等着”就匆匆往客栈里跑。
冉佳怡便也如小伙计所说,真就老老实实在门口等着。
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也没要她等太久,很快离开的小伙计就去而复返,这一次,对方脸上的笑容可就真诚多了。
“大姐,你跟我进来吧,掌柜的请您上去。”
冉佳怡也不去揭破刚才他还谎称掌柜不在这种鬼话,谈生意嘛,自然是你好我好大家好。
客栈是一座两层的小楼,冉佳怡被带着往二楼而去,在一间小包间里看见了一身青色绸装的男人,并不如一般掌柜的富态,反倒有点瘦弱。
生意人向来是一幅和气样,见到人便扬起一个大大的笑:“这位客人,欢迎。”
冉佳怡同样的笑:“掌柜的好。”
不等两人打完招呼,小伙计就非常自觉的退下,顺带将包间门带上。
等到不大的房间内只剩下两人,掌柜的这才请人坐下:“刚才的事小伙计已经跟我说过了,都是他怠慢了贵客。”
冉佳怡知道这是客气话,不能直接应承:“掌柜的客气了,也是我太过莽撞,打扰了伙计大哥。”
掌柜见人识趣,面上的笑意不由深了几分:“还不知道刚才大姐说的,可是真的?”
冉佳怡来就是为的这个,此时此然要对方相信自己,“小妇人实在不敢欺瞒,这也是无意中发现的,实在是家中穷的揭不开锅,这才想着能不能来换些钱财。”
掌柜面露好奇之色:“哦,只不知这办法究竟是何?“
对方精明,冉佳怡也不傻,要是她先说了出来,怕是能得一两银子都是这掌柜的心善。
方子嘛,尤其是这么简单的方子,没人想到的时候自然值钱,可要是知道了不免觉得太过容易。
冉佳怡让自己表现出一幅促狭的模样,像是乡下人想要谈价钱又不好意思开口的模样,支支吾吾说不出话来。
见状,掌柜的有些遗憾,他自认不是个坏人,可做生意的嘛,不压价都对不起自己的身份,现在看来小主意是泡汤了,乡下人只是没见识、却不都是傻子。
“大姐,这方子也不知道您想要个什么价钱,我是很诚心要买的。”
冉佳怡:“掌柜的,您先给个价吧,要是合适我就卖了,要是不合适就算了。”
话说到这地步,掌柜再是心痛也得出价,想到姜黄色的糖块变成雪白绵软般可人的模样,饶是一贯淡定的掌柜也不由得心生激动。
要是这妇人没有说谎,方子是真的,那他可是立了大功。
想到京城里的主家,掌柜的顿时觉得心潮澎湃,他并不甘心于永远在这小地方做一个小小的掌柜。
想到每年底去府城给主子汇报进益见到的其他掌柜,那时他只能羡慕,因为他管着的这个小客栈即使他再怎么努力经营也就这样了,一年的收益可能都比不上那些大客栈一个月的收益。
但是现在,他觉得自己看到了希望,有了这么个方子做敲门砖,自己再求一求,指不定就有调任的机会了呢,即使不成,想必主家的赏赐也不会少,总归他是稳赚不赔的。
想到此,他盯着妇人的目光都炙热了几分,在对方察觉到之前又谨慎的收回视线。
冉佳怡当然察觉到了对方的视线,可作为一个卖货的商人,买家对自己的货物感兴趣那是再好不过,因为这通常意味着,她可以给自己的货物开个高价。
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两人一番你来我往,方子的价钱被抬到了一个不可思议的高度,掌柜的都没想到这乡下妇人竟然这么敢要。
可是对方一直哭诉家中上有老、下有小,一家子马上就要饿死,言下之意就是想要多要点钱,要不然就去隔壁的铺子问问。
本还想讨价还价的掌柜一听这话顿时不敢了,他可是知道的,隔壁铺子的东家跟他的主家有点渊源,一贯在生意上有竞争关系,颇有种一争高下的意思,可偏偏两家半斤八两,分不出高下。
要是被知道自己将这么大的方子送去了隔壁,别说升迁赏赐,怕是现在的位置都要 没了。
“得得,大姐,还是你厉害,我服了,就这个价。”说着一脸心痛得模样,活像被剜去了一块肉般,看得冉佳怡心中直乐呵。
为了安掌柜的心,也为了安冉佳怡的心,两人商议着签订了契约,双方签字画押后,契约就算是生效了。
契约约定掌柜的愿意出前买这个方子,而冉佳怡也得承诺,这个方子只能卖给他,之后再不能告诉任何人,否则就得退还这笔钱财。
待接过了银子,冉佳怡这才开始讲解自己的方子。
她要的是高价,可方子也是真的,对方显示出了自己的诚意,现在她也得让对方安心不是,小心提起进屋就被她放到脚边的篮子,揭开上面的盖子,便露出了一个小小的瓷碗来。
乡下再普通不过的样式,并不稀奇,却引得掌柜探头好奇的张望:“这是?”
冉佳怡神秘一笑:“这就是掌柜买的方子。”
饶是一向精明的掌柜此时也是十分茫然,他怎么没看见方子在哪里,不由的疑惑望向妇人。
冉佳怡见对方着急也不再卖关子:“掌柜的,且听我细细道来。”
说着便将自己如何得来的糖块,又是如何不舍的冲泡,最后却因为过于珍惜撒在了碳罐里,甚至因为舍不得还打开碳罐仔细端详了下,这才发现了神奇之处。
掌柜只是一开始没想到,听完了一大长篇的故事,嘴角微微抽动的同时,也似触摸到了方子的所在。
“大姐,你是说,这个碳?”
冉佳怡见对方明白,肯定的点点头证实了对方的猜测。
掌柜这下算是知道了真正的方子,可却不知道是该高兴还是该伤心。
高兴吧,人家这么简单发现的方子自己花了那么高的价钱买回来,恨不得锤两下自己的笨脑袋,说伤心吧,这方子是实在方子,想来也是可行的,大功一件。
一时间喜怒交加,表情颇有几分恐怖。
冉佳怡见了有些担心问道:“掌柜的,你没事吧。”
掌柜露出一个勉强的笑容,“没事,你且待我去实验一下这个方子,若是没有问题,大姐再离开可好?”
冉佳怡自是应下,她可没有傻到以为在这之前她可是安然离开这间客栈,好在对方的品性是有保证的,加上自己要的钱虽多了点,可对于一件连锁客栈来说并不算什么,加上其背后隐藏的巨大利益,想来也不至于赖账。
掌柜的急匆匆离开,那慌张的模样全然不像刚才见面时的淡然,惹的冉佳怡不由偷笑。
等人离开,包间里就剩下自己一人,不必再担心形象,冉佳怡看着桌上的点心流出了压抑已久的涎水。
可真香啊!
这点心茶水一进来她就注意到了,只不过为了谈判的时候有点底气,她愣是压抑着一动不动,即使胃里因饥饿而火烧火燎。
从村里到镇上这段距离不算太远,看架不住早上就吃了一碗野菜粥,真是铁打的人也要饿坏了。
冉佳怡狼吞虎咽的吃起来,一口点心一口茶水,这般将一整盘吃光,感受到胃部满满的充实感,这才有了活过来的感觉。
都说仓廪实而知礼节,现在她可是充分体会到了,肚子饿的时候谈尊严,那就是耍流氓,就她刚才那八辈子没吃过饭的寒酸样,得亏没在人前。
填饱了肚子,冉佳怡才顾得上思考掌柜那边究竟怎么样。
这客栈原材料什么是肯定不缺的,想来结果很快就能出来,这也意味着她很快就可以带着自己的报酬离开了。
只是,她一个穷酸的妇人进了客栈,这么长时间才出来,别出客栈再被有心人给堵了。
有了危机意识,冉佳怡越想越觉得自己带着银子不咋安全,得想个合理的借口才行。
就在冉佳怡沉浸思考中的时候,那边掌柜的经过实验也得到了满意的答案。
方子是真的,单就这一点来说,付出的那点钱财实在不值一提。
刚才确实是他一时想岔了,有时候这种东西就得看人机缘,是人家的就是人家的,至于他自己,还是老老实实干活,有了这个方子,自己在主家面前也有了露脸的机会,就看自己能不能把握住了。
想到这一切都是那个妇人带来的,掌柜的再次升起一股感激之情,这绝对是自己的贵人呐。
吩咐伙计将实验的东西都收拾好,掌柜的又连忙上楼,这下,他可就是恭恭敬敬的了:“大姐,你就是我的贵人啊。”
可能做生意的都眼睛尖,他第一时间主意到空了的点心碟子,想到对方刚才话语中所述,连忙道:“可需要备些饭菜,您放心,这是掌柜的我请您,就当谢谢您的方子了。”
冉佳怡也没推辞,接受了对方的好意,在干掉伙计端上来的两菜一汤后,满足的喟叹出声音。
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