第258章 洽谈
转眼又是一个星期过去，“颜如玉牌旗舰”的招牌越来越响亮，随着玉竹养颜丸、妙香丸和乌发丸的畅销，瓶身上篆刻的“麦家丹铺”字样逐渐引起人们的关注。 w w .w .
络上传出各种各样的传闻，很多假冒的‘麦氏丹铺’如雨后春笋般冒了出来。
前几天，麦冬抽空找冷芙蓉谈了关于买山头，搞药材培育基地的想法，这件事情很快就有了眉目，昨天上午冷芙蓉便派人送了一袋资料过来，都是岣嵝峰各个山头的承包合同样本和报价。
他本来是打算今天跑一趟岣嵝峰，实地考察一下，早上却接到魏姝影的电话，说是有重要的事情商谈，驱毒锦囊和精油上个季度的货款也该结清了。
早上九点左右，麦家丹铺门口，魏姝影那辆红色跑车如约而至。
车子在门口那颗老槐树下停住，从车上下来两个女子，魏姝影容貌出众，穿着量身定做的长款旗袍，衬托出她匀称身材的同时，也显露出一股华贵的气质，脸上带着几分笑意，微微抬着下巴，浑身上下充满成熟女人的独特魅力。
奇怪的是，在见到麦冬的那刹那，她的眼中却闪现出几分羞怯。
另一个女孩是魏姝影新聘请的秘，小姑娘刚从学校毕业不久，没什么工作经验，能当上助理秘这个职位，主要也是因为她家祖祖辈辈都是做丝绣的，对湘绣文化的了解特别深刻，面试的时候无形当中给她加分了。
“这是专门站在这里迎接我？”
身为湘绣牌中的翘首，‘醉清风’的直属管理人，魏姝影身上自然有一股成功女人的强大气场，总能用最简单的一句问候，来掩饰心里透着的一丝欣喜。
“魏总可是麦家丹铺的第一个合作商，当然要在门口迎接了。”在魏姝影面前，麦冬也没有必要端着，这样大家都能自在点。
他的目光落在魏姝影身上，心里不免感概，要不是因为驱毒锦囊和精油，麦家丹铺无论如何不可能跟醉清风搭上关系，更不可能认识魏姝影这个美女总裁，由此可见，有时候，人脉圈子的改变确实是需要机遇的。
“知道我为什么这么急着见你吗？”
魏姝影踩着高跟鞋走上台阶，意味深长的问道。
“前段时间有几款中药产爆红络，养颜的、乌发的、治疗狐臭的，甚至还有治疗不孕不育的，口碑好的一塌糊涂，我发动公司所有员工准时准点抢购，愣是没抢着，后来还是一位燕京的朋友帮忙抢到了货。”
魏姝影笑着转过半个身子，后面的秘早把一个青色的瓷瓶递到她手里，“这是其中一款产的包装瓶，怎么样，你有没有觉得有些眼熟？”
“这事啊…说来话长，要不然还是坐下来慢慢聊吧。”麦冬露出一脸无奈的苦笑，总算知道魏姝影这次过来的目的了。
因为兄弟的缘故，麦冬把络销售的计划提前了，原计划是先储备资金，先承包山头建立药草培育基地，在湘南建立自己的中药牌，然后才是络营销渠道的搭建，现在看来，是的做出相应的调整了。
现在店的口碑已经做起来了，销量要是跟不上去，市场需求得不到满足，必然会冒出大量的高仿和假冒伪劣产，不管是对“颜如玉牌旗舰”，还是“卖家丹铺”来说都未必是件好事。
这样一来，防伪和提高产量就成了至关重要的工作，可要说到市场运营和企业管理，麦冬完全就是个外行，炼丹制药才是他的强项，他眼下急需找一个能力强，信得过的商业伙伴，双方采取合作共赢的方式，一起把颜如玉这个美妆牌发展壮大起来。
而魏姝影的各方面条件，恰恰都很合适，这也是麦冬亲自站在门口迎接的主要原因。
后院经过冷芙蓉的改造，早就变了一番模样，两侧花坛里姹紫嫣红的花朵争相斗艳，煞是好看，廊亭雕窗的设计也是别具一格，魏姝影一路走过来，眼里满是赞许的神色，嘴上更是连连夸赞：“意境不错嘛，苏州园林的风格，跟这个小院特别搭。”
两人先后落座，秘小兰乖巧的站在魏姝影身后，麦冬沏了一壶西湖龙井，开门见山的笑道：“大家都是熟人就不要绕弯子了，颜如玉这个牌是我名下的，那几款中药产我也是最近才研究出来的，暂时还不能量产。”
“你想做到什么程度？”魏姝影端着茶杯，神情肃穆的问道。
这个问题看似牛头不对马嘴，实际上却是正中要害，如果麦冬只是小打小闹，或者产只能走精路线，每个月的供货量跟不上去，口碑再好也是徒劳，同样是两万的价格，一个月卖50瓶，跟一个月卖5000瓶完全就是两个概念？
要是这些产根本没法量产，只能限量提供，每个月炼制出来的数量是固定的，到最后就成了特供产，规模上不去，市场再大都是空谈。
“计划顺利的话，年底的时候药草培育基地就能正式启用，明年下半年第一批药草就能投产，在药材供应充足的情况下，月供货上千瓶应该没什么问题！”麦冬自信满满的道。
只要药材供应跟上来，人手根本不是问题，直接从系统商城里兑换药农就可以了，这样做还有助于保密，配方和制药工序不至于泄露出去。
“醉清风虽然是做针锈出身，以前从来没有接触过药妆领域，这几年却一直在做这方面的尝试，上次的驱毒香包和精油也算是跟药妆行业擦边了。”魏姝影嘴角含笑，继续道：“其他省份或许不敢说，在湘南，我们掌握着省内最优质的女性客户群体，这跟药妆产的目标群体不会有任何冲突！”
“我们还有非常成熟的门店渠道，全国共有四百多家分店，光湘南省就有七十多家店面，全部都在当地最高档的商业圈内，在这一点上，就连春晖堂和养生堂那样的药业龙头都比不过我们！”
在这一点上魏姝影确实没有托大，醉清风主营奢华丝织、旗袍、披肩等女性用，选择店面的时候都会考虑产受众，一般都在高档商业楼的黄金地段。
而春晖堂和养生堂主营药材生意，面对的是社会上形形色色的消费者，这里面穷困家庭和中产阶级占据了很大的比例，因此，他们不可能把药店开到高档商圈里，反而会把地址选在人流量比较大的闹市地段。
魏姝影今天是来摊牌的，尝到驱毒锦囊的甜头以后，她一直在考虑转型升级的事情，醉清风做了二十几年的针织，客户群体早就固定了，25到45岁之间的成功女性，生活味高，手里有大把闲钱。
她比谁都清楚，在掌握大把优质女客户的情况下，醉清风急需推出几款新，并且不能局限在针织领域，驱毒香包和精油已经替她打开了新世界的大门，女人爱美的天性更是与生俱来，美妆产无疑成了最大的突破口。
正在魏姝影为新感到一筹莫展的时候，上突然冒出几款药妆产，涵盖养颜、乌发生发、祛除体味和不孕不育等多个领域，口碑更是出奇的好，从娱乐明星到名媛贵妇，整个微博圈的热度一直就没有下去过，到现在还在蔓延和扩散着。
直到她收到燕京一位朋友寄过来的样，看到那个青色的瓷瓶，和瓶底篆刻的“麦家丹铺”字样，她才突然意识到，原来醉清风的未来，无形当中已经受到麦冬的影响。
魏姝影非常确定，络上被炒得沸沸扬扬的美妆产，就是麦家丹铺生产的，这是一个千载难逢的机会，醉清风必须牢牢把握这个机会，争取从针织领域里跳出来，到更广阔的空间去闯一闯。
“所以…”麦冬低头喝了一口茶，眼神坚定的说道：“双赢才是我想看到的局面，要不然，还是谈谈具体怎么合作的问题吧。”
他很清楚，自己真要涉足美妆领域，就必须懂得借势共赢的策略，将来的摊子会很大，麦冬自认为没有这个本事管理运营，重新铺设门店成本太高，还不一定走的通门路，跟魏家合作无疑是最明智的选择。
“还是老样子吧，你负责供货，我负责渠道和销售，按照一定的比例分红…”魏姝影很清楚，配方和药草都是由麦冬提供的，分成比例自然要做出相应修改。
“这样分开来做，毕竟不是长久之计，要不然‘颜如玉’作为你们醉清风的子牌，专门成立一个部门，所有经营和管理的事情都归你管，我只负责药草培育跟生产，大家各司其职，总之，我相信你这个人。”
“颜如玉”这个牌，就是麦冬一时兴起临时取得，顺便让朱度去办了商标注册的手续，以他手里掌握的丹药配方来看，只要他愿意，再弄出十个八个‘颜如玉’出来都不是问题，自然没有必要藏着掖着。
魏姝影给他留下的印象非常好，是个值得信任的女人，况且他的心思根本不在经营生意这上面，开店也是为了帮兄弟一把，经历这么多事情以后，武道和医道，才是他的毕生追求！
所以，他愿意最大程度的让出更多利益给对方。
“你真是这么想的，就不怕我回头把你给坑了？”魏姝影满是惊讶的问道。
她是真没想到，麦冬会主动让出这么大的利益，虽然“颜如玉”这个牌目前还只是个雏形，牌知名度和含金量都不算高，需要进一步的运营。
但是，颜如玉最近媒体话题度那么高，口碑好到爆炸，运营起来并不困难，只要稍微砸点前进去，牌知名度很快就能提升上来。
记得第一次谈驱毒香包合作的时候，他可是寸步不让的啊，怎么这回变得这么豪爽了？
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