第21章 腾讯的盈利计划
“那拟合同吧，把要求说清楚就行。”
“我去！”此时屋里仅有的两个妹子，其中一个开口就说道。
马老板见了，直接就点点头，让那妹子去了。
马老板见短时间内还搞不定，就问道：“游云，你怎么对我们公司那么感兴趣，想着投资我们，要知道，现在的我们现在可没什么名气。”
“纯粹是直觉加上看好这个行业，马老板，你也知道，icq的成功，让多少人都怀着异样的心思去看这个行业，如果腾讯可以发展成icq的规模，那创造的价值可是能让人疯狂的。”
“icq的成功是无法复制的，对方背靠美国市场，有雄厚的资金，而且他们的团队也是业界数一数二的高手，能创造出这样的价值，可以说是非常正常的。”马老板非常重视竞争对手，而且还点明即时通讯的行业的巨大潜力。可是马老板还是说出了这样的话来。
“可惜他们的盈利方式并不明确，卖到这个高价，可以说是因为看好了行业的潜力以及客户的需求，所以才有这么高的卖价。”游云却是不置可否的说道。
“所以，我想的是，如果我们的运营可以做到收支平衡后，那价值可是比icq还高的。”游云笑着继续说道。
马老板和曾忘海等人，相视一眼，都看到了眼中的自信，而且游云说得也对，icq被卖后，很多信息都披露了出来，而icq至今为止，可都是赔钱的，所以游云的点子，可是重中之重。
“那你现在来说，可有什么改善建议么？”
游云看了几人一眼，笑道：“建议呀，可有不少呢，我要怎么说呢。”游云想了想紧接着说道：“我提一个吧，图标太难看了，而且头像也不行。”
“那要怎么改进呢，你该给我们说说才对呀。”从进来后就一直很少说话的张东阳忍不住说道。
“呵呵，首先，图标问题，太过老旧，虽然是一个企鹅，可你这企鹅也太难看了吧。”然后游云转头看着剩下的那个妹子，开口道：“你去拿张纸给我。”
等到纸张拿来后，游云随手几笔，一个卡通版的企鹅跃然纸上，只见企鹅的线形圆润，头戴圣诞帽，脖子围着围巾，嘴角上翘，好似在开心的微笑。
“画得真好看，以前有学过画画？”那妹子欣喜的叫道，转头看着游云说道。
“自己瞎画着玩的，没有基础，这已经是超水平发挥了。”游云谦逊的说道，并不是说游云的画工怎么厉害，实在是前世每天都跟这图标打交道，都已经熟心应手了，随手就可以画出来了，何况前世游云高中时候，还真的去练习过画画，有一点功底。
“小弟弟，太自谦了吧。那你说的头像，又是要怎么去改变呢。”那女孩继续说道，而旁边的几人也是看着游云以微笑而对，想看看游云怎么的一个说法。
“图标这事也差不多，不过，却是不能自己动手，出去外面找个漫画家，让他拟定100个图标，一定要卡通形象，夸张，写实，文艺，帅气，小清新的，各式图标都可以，但是唯一一点，一定要漂亮好看，人物头像要帅气美丽。”
许晨若有所思的点点头，他是负责运营的，虽然说产品这块上，并不是他的强项，可是也有些明白游云的建议是怎么做了。
“网络，是新生的事物，在此时，可以接触到网络的群体，就几乎都是青年群体，既然如此，那我们就投其所好，现在的青年人，年轻人都喜欢什么，我们就提供提供什么。”游云自信的说道。
“你的想法很好，可我们现在人手不足，怎么才能了解到客户的需求呢，总不能亲自上去做市场调查吧。”在场的除了游远宏，大多数人都了解这样的方法，可是真正做到就太难了。
“其实这个并不会影响到我们，我们只要稳步发展，始终会研究出来的。”游云笑盈盈的说道。
“我看也只能这样，不过如果网络上有什么非常火的事物，就一定要留意，这可非常关键。”许晨看了看马老板笑着说道。
马老板还准备说着什么，突然里面刚才去打印合同的妹子跑到几人跟前：“合同打印好了，你们看看可不可以。”
游云看了看里面的实质内容不多，就是说明投资的各项事宜，清楚投资金额和股权归属，还有减持要求等等。游云抬头看了一眼这妹子，也不知道是不是以前做过这个，当然，前世游云也没有接触过这个，哪知道该用哪些格式规范写。不过这个时候，游云顾不上这么多了，只要腾讯团队能认可就行。
“行了，只要股权和投资都对了就行，我们什么时候去证监局做登记？”
“钱什么时候到账？”马老板有些着急的说道。
“100万马上到账，剩下400万一个月内到账。做好收款收据，如果有问题的话，随时可以去证监局更改。”游云直接说道。
腾讯的发展可没有那么快，如果游云的钱没到账，腾讯团队直接找方法踢游云出局，只需分几次融资，然后游云的股份就被稀释到底了。
马老板等人将信将疑，但是此时并没有什么办法，毕竟此时他们对这些流程都不太懂。
“好吧。”
“我先给公司账户转账100万，然后去做完股权登记，我们马上来商量一下我的点子怎么样施展吧，怎么样？趁现在我还在深市，有什么问题都可以直接商量。”游云微笑着看着几人，自信的说道。
马老板几人看到游云对他的点子的自信，虽然感觉有些吃亏，可是想到如果等游云走了，再到到时股权登记下来后，时间都不知道过了多久，可现在创业发展，最重要的就是时间，马老板几人还是咬咬牙说道：“好，就按照你说的做，都中午了，我们先吃饭！”
“anly，你去帮我们定几个快餐进来。”马老板随手招呼去打印的那个妹子说道。
“好的，马总！”妹子应了下来，转头就要去打电话。
游云听了，不由笑道：“行了，别去定饭了，既然事都谈成了，那我们就庆祝一下吧，去找个好点的饭店，定个包厢，我们好好吃一顿。”
马老板和几人对视了一眼，脸上都有着喜色，遇到一个大方的投资者，实在是运气。如果可以好好相处的话，那说不定也不会干预到公司的运营上，那只拿分红的话，那倒也不是不可以的。
说走就走，游云叫上腾讯全体成员，直接打车去金湖酒楼，好好海吃了一顿。而见到游云年纪小，却又是腾讯大股东，所有桌上就没有点酒，饮料倒是给足了，而且每个人都点了两个大鲍鱼，260一只，大家吃得饱饱的。
经过这么一顿饭，让大家都看到了游云的大方，也让马老板认可了这个投资者，而且马老板也有些期待游云给的点子会是怎么样的。
一顿饭吃了6800块，付款的时候，游远宏看着游云刷卡时候的样子，甚至感觉连刚吃饱的胃都在疼。
可游云却拍拍他，笑道：“小财不出大财不入，放心吧。”
下午的事倒是简单多了，游云先和马老板去转完钱，钱直接打款到公司账户上，再去去工商局把股权信息改了，再来商量说好的盈利方法。
因为不是上市公司，所以直接去工商局就可以修改了，搞得游云还傻乎乎的以为和上市公司一样，要去证监所才能修改。唉，小说实在是误导人，游云也觉得有些丢脸，半天没抬起头来。
事情倒是很快就搞定了，填表问询，等等程序，那时候的深市不像后世的那样，说门槛被踏平可是一点都不为过。现在的工商局，还是属于门槛较高的，一般人还真没什么特别需求进工商局。
搞定后，几人重新坐回到办公室里，可渐渐的，马老板等人的呼吸却是渐渐加重了。
游云拍拍手把几人的注意力拉回自己身上，开口说道：“首先，我要说明一下，我们从事即时通讯，可是即时通讯不过就一个软件，能提供给客户什么？服务，首先我把我们自身先定位成服务型公司，这样的话，我们的盈利方向都得以确立。”
游云说完，马老板，张东阳和曾忘海等人眼睛就是一亮，心里暗呼，怎么自己就没想到呢。
“为什么我要这样定位呢，你们也知道，现在人工就是成本，服务的话，是要收费的。而我现在要讲的是一个概念，叫差异化服务，字面意思上理解，就是服务差异，我们首先就要先让自己的产品服务独树一帜，这才能够得上差异化服务的门槛，就像上午我说的，我让你们去找一个漫画家描绘头像，那这样后续画的头像，肯定是要比我们现有的头像是要漂亮，更好看的。那我们也不直接的去客户说，我们这个头像多少钱一个吧，那这样一般客户都是不会花钱的，因为比值太大，比如1块钱一个头像，那这样的话，客户的可选择性就太低了，会有心理抵触。”
“所以我想了个方法，包月服务，只要你开通了服务，那你在这个月内，就可以随意使用更高级的头像，然而，这样的话也不成，为什么，毕竟我们自己找的图标并不是每一个人都能在里面找到一个自己喜欢的，行，那这样的话，我来个更大自由度的，自己上传图标，只要限制好图标大小，不对服务器产生影响就可以了。”说到这里，全部人都渐渐明白了游云要表达的想法。
“再说差异化，打个比方，如果你去坐火车，花50块钱，只能坐没空调的硬座，花100块，可以去坐带空调的软座，如果你花200块，可以进去火车里的咖啡室里喝咖啡。这个就是差异化，如果客户付费，我们就要提供更好的服务给他。”
“比如我们oicq刚更新的在线语音，很多人现在打电话不都是要钱的，行，我们这边打电话不用钱，但是你必须开通付费服务才能使用，不开的话则使用不了，因为网络会堵塞，挂个名称，叫为了广大用户的体验。”游云会心一笑。
在场的几人听了游云的话也忍不住笑了一下。
“然而我们必须提供足够多的差异服务去诱导客户而使用我们的付费服务，让客户看到别的客户头像异常漂亮，显眼的图标，风骚的文字，一步步对比下去，让人的心里产生人无我有，人有我优的想法。”
“对此，我也把这付费服务取名叫包月会员。”
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