第两百二十三章 生意好起来
日落的时候，店铺的小厮们也从四面八方返回，手中的传单也变得浅薄起来，一行人有说有笑起来。
当他们走进店铺，看见叶宇站在那里的时候，脸上的笑容瞬间戛然而止，低着头忙着整理其他琐事。
时间一点一点流逝，过了半盏茶的功夫，叶宇让王掌柜叫众人集合，他有些话要说。
看着眼前的下人，他的眼神微微眯起来，眼底浮现一抹怒意，脑海中响起云天说得话，不由得压制下去，平静说道：
“这几天大家外出发传单都幸苦了，之前是我考虑不周，忘记了你们都是靠着提成吃饭的，从我接受到现在，这快十天的时间。
你们都没有赚到什么银子，想到这里，我有些愧疚，因此改变了一下策略”
说着，停顿了一下，随后朝着王掌柜看去，伸伸手。
王掌柜心领神会，拿着一张传单递给叶宇，随后回到原来的位置。
“这个传单还有八千份，刚好你们每个人一千份，从今天开始，你们每个人招一个人进来，奖励十个铜板。
十个人就是一贯钱，一百个人就是一两银子，一千个人就是十两银子，不仅能够补回你们之前亏得银子，还能大赚一笔”。
停顿一会，目光看着众人，见他们一脸惊讶，又有一些激动跟欣喜，叶宇嘴角勾勒一个淡淡得笑容，继续说道：
“你们放心，这所有得传单上面都写了你们八个人的名字，客人拿着写着谁的传单进来就算谁的，三天之后有王掌柜统计具体数目，银子当场给”。
“还不快谢谢少爷”一边的王掌柜附和着。
“谢谢少爷”众人回应着。
“少爷放心，我一定会好好管教他们，让他们带更多的客人进店”王掌柜笑着说道，这进来店铺的人越多，对他也是有很大的好处。
“那就麻烦王掌柜了，那这里就交给你了，我先走了”
“少爷慢走”
众人恭送叶宇离开。
“都听到了吧，明天打起精神，这一个人可是有着十个铜板，一千个人就有十两银子，这么多银子一年都挣不到。
不过你们也不要耍小聪明，只有住在南北两市的人才行，东西两市的人不算”。
这件事叶宇来到店铺的时候就已经跟王掌柜商量过了，不过并没有说出众人偷懒的事情。
只是纯粹想要刺激一下众人，努力干活赚更多的钱。
至于为何是南北两市的人才有奖励，原因也很简单，那就是只有这两个地方的人能够买得起店铺的布匹。
倒不是说东市的人都买不起，只是按照概率来算的。
真的要是是个人就行，每个人奖励十个铜板，那东西两市加在一起得有五六万人不止，都进店逛一圈就走了，一下子就花出去五六百两银子。
这岂不是太亏了，谁愿意做亏本的买卖呢？
片刻后，店铺关门，众人也都开始各回各家。
“这只要有人进店，甭管卖不卖东西，哪都有十个铜板，一千个人可是十两银子，这也太好了吧”
“谁说不是呢？看来明天我们得努把力，白捡的银子谁不要岂不是王八蛋”。
“没错，十两银子，我们一年都挣不到这么多”
翌日。
随着叶宇的激励方法出现，八个小厮就跟打了鸡血一样，一大早就来到店铺背上厚厚的宣传单，就开始去街道上发传单。
激情似火，哪怕就是没有人看，也不生气，对于他们来说。
这哪里是人？
而是行走的银子。
“你好，我们店铺最近在做活动，有很多精美的礼品免费赠送，要是有兴趣的话可以根据上面的地址去看一看”
“你好，打扰一下，店铺最近有优惠活动，你要是有兴趣的话可以去看看，这上面也有详细的介绍”
随着下人卖力的宣传，这知道店铺做活动的人也就多了起来，众人看着手上新颖的东西，十分好奇。
当然了，并不是所有人都有兴趣去店铺走一走，但是只要三分之一的人前去了，那么对于店铺来说，就是赚的。
这南市的人跟东市可不一样，兜里有钱，买起东西来也不会抠抠索索，瞻前顾后。
可以说，只要五分之一的人愿意花钱买布匹，可以抵得上东市做活动的时候三分之一的人。
“掌柜的，听说你这里做活动，是不是真的”
不少人根据传单上面写的地址找了过来，想要看看到底是什么活动。
“肯定是真的，诸位跟我来”
王掌柜看着这么多人前来，有些惊讶，没想到效果这么好，赶紧带着众人前去玩游戏。
“这是什么”
众人看着眼前两个区域，其中一个地面上摆满了很多小盒子，还有一条黄线。
另一边则是一个大圆盘，上面划着很多的区域还写着字。
“诸位，这个叫做套圈，每个盒子里面都写着折扣，套中了多少到时候就便宜多少；另外一个叫做旋转圆盘，跟套圈差不多”王掌柜解释着。
随后拿着一个圈圈，站在黄线后面朝着前面扔过去，套中一个盒子，打开一看，里面写着一折，随后对众人说道：
“你们看，这里面写着一折，今天不管你们花多少钱，都可以便宜一折”。
随后让小厮转动圆盘，拿起一个飞镖扔了过去，直接插中。
等到圆盘停下来的时候，飞镖插在写着免费的区域，这让王掌柜都有些意外。
这个区域可是很小一块，没想到自己也能射中，随后对着众人说道：
“飞镖射中什么位置，那么就对应着上面写的，一折就便宜一折，两折就便宜两折，免费就免费”。
听到有这么好的事情，这些人觉得来对地方了，纷纷要着圈圈跟飞镖，想要看看自己的运气如何。
不一会，外面又走进来很多人，也是冲着传单上面写的内容来的，王掌柜连忙亲自去迎接。
然后再将这些流程再说一遍。
这么多人都涌入叶家店铺，这让周边其他店铺老板感到十分好奇，这平日内大家的生意都差不多，怎么今日一下子来了这么多人。
惹得不少人羡慕，有些同行更是派出手下人前去打听一下，究竟发生什么事情。
能够让叶家店铺的生意一下子红火起来，之前一点消息都没有听到，这也太奇怪了。
夕阳西下，落日的余晖透过茂密的树林缝隙，斑斑点点地洒在大地上。
王掌柜跟小厮累的都站不起，一个坐在椅子上，双腿撑开，毫无风度可言；另一个直接一屁股坐在地上，捶捶都快要抽筋的腿。
两人都没有想到，连续发了三天传单都没有任何效果，怎么加了一个奖赏之后，效果这么好。
弄得就跟开业典礼一样，人山人海，络绎不绝，忙到脚不离地，口水都干了。
想到能够赚到不少银子之后，两人的脸上都露出开心的喜悦。
同样的，外面那些散发传单的小厮也回来了，不少人见面第一件事情就是询问今天发了多少份，会有多少人前去店铺，能够赚多少银子。
三天的时间很快就过去，这几日，叶家店铺的名声也算是彻底打了出去。
不仅是因为这些从未见过的宣传方式，更是因为其独特的布局方式，让那些前来买东西的客人看着十分舒服，一目了然。
这花同样的钱，肯定是那个店铺舒服好，让人觉得舒服去哪一个。
“少爷真是厉害，我活了大半辈子，还没有见过这么厉害的宣传方式”
看着叶宇只花了区区数天的时间，就将店铺的生意变得更上一层楼，这让他十分敬佩。
本以为对方只是一个不学无术，自不量力跟二小姐争权夺利之人，没想到居然对于做生意也有着如此厉害的见解。
听到有人吹捧自己，叶宇也是十分开心，眉飞色舞的，看着店铺里面众多客人，心中不由得骄傲起来。
淡淡说道：“没什么，这几日客人都挺多了，要让下人们注意一下，不要怠慢了他们”。
“少爷放心，我知道该怎么做”
等到王掌柜离开之后，叶宇再也绷不住，轻声笑了起来。
这将店铺生意做好之后，回去肯定会受到爹娘的夸奖，看还有谁敢再说他是一个不学无术之人。
“不行，这发传单也只有前面几天有效果，到了后面效果就变差了，甚至还会退回到原来的样子。
想要继续保持如今的样子，就得继续再花一些功夫，我得去问问云天应该怎么做”
叶宇心想着，还没有走几步，便又停了下来。
他知道这是云天对他的考验，要是事事都问对方的话，那店铺成绩好跟他又有什么关系呢？
引流，截流，回流，裂变。
口中不断念叨着这八个字，对他来说开始最重要的自然是引流，毕竟没有客人前来，说其他的都是扯淡，没有意义。
对于店铺长期发展来说，最重要的必然是裂变，也就是常说的口碑。
口碑好，别人才愿意来买东西，也愿意介绍给身边朋友。
想了一会，叶宇猛然一震，他想到了一个好办法，既然裂变最重要，那就直接从这里开始。
每个在店铺花了银子的人，只要给店铺介绍一个人前来消费，那么就可以得到优惠，如此的话岂不是就能源源不断有人来买东西。
想到这，叶宇不由笑了起来，随后跟王掌柜具体商量一下，这件事应该怎么做才能对店铺有好处，对客人也有好处。
…………
在一处茶馆中，云天坐在靠着窗户的位置，居高临下看着下面络绎不绝的行人。
不一会后，一股暗香在空气中蔓延起来，他侧过脑袋，看着来人，说道。
“有必要弄得这么神秘吗”？
“你可是一个大人物，不这样做岂不是给我找麻烦”叶姚一语双关说道。
云天轻笑，给对方倒了一杯茶：“事情做的如何”。
“人我都已经找好了，都是信得过的人，地点我也给你找好了，就等你这边了”。
“这么好”云天有些意外。
“一共有三个地方，融洁酒楼，福运酒楼，康谷酒楼，这三个酒楼的位置都不错，要是能够拿下来的话，对你很有帮助，可以省掉很多麻烦”。
听到融洁酒楼，云天有些意外，没想到再次跟这个酒楼有牵连，不过据他所知，想要拿下这个酒楼，可不是一件容易的事情。
“你有什么好的意见”？
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