第19章 第19章
莫晓这几天早出晚归的。
家里两只猫见她一回来就冲她喵喵叫，骂骂咧咧的，仿佛在诘问：“铲屎的，你这几天都干什么去了！！！”
“别吵别吵，马上给你们换猫粮，哎。”
大橘在她脚边来回蹭，甚至还站起来，伸爪抱住她的裤腿。
莫晓无奈地托猫前行，本来两步路的距离，硬生生走成了五步。
她给两只猫换完粮和水之后，拖着一大包材料去到了阳台。
这两天她跑了临近的夜市，心里有了打算，准备支楞起来一个小地摊demo20版本。
在东边的裁缝店里买了些漂亮的绒布和珠针，又去西边文具店买了几块软木板，准备用家里空闲的滑轮置物架改装成一个小推车。
闲置的这个置物架高度跟桌子的高度相差无几，75cm高，放上一块硬纸板作为展示的面板，正好合适人们微微低头挑选的习惯。
莫晓比划之后，将软木板和快递纸箱裁成了4050cm大小的长方形，用热熔胶把它们一层一层地粘起来，增加案板的强度。
简单测试了一下案板的强度没问题，她又依样画葫芦地裁剪了几块40x60cm的纸板，一层一层粘在一起。
然后，将4050cm纸板一头剪裁出几个凸出的衔接点，然后将40x60cm纸板在40cm高的位置扣除了几个和凸起衔接点吻合的缺口。
她将两块纸板交叉放置，构成了一个稳定的三角结构，正好能放在置物架的顶层；轻微摇晃一下，卡得刚好，三角形的构造也很稳当。
随即，她用深色绒布仔细包裹住软木板，用胶水固定；深色绒布上插珠针，能够凸显质感。
她还在较大块的木板绒布面上划了几道平行窄口，留作插东西的预留口；靠上的位置粘了一片镜子；在四周缠绕上去年圣诞节剩下来的爱心灯带，稍微装饰一下。
灯带一开，整个展示面板的气质一下就上来了。
她用剩余的大块绒布将整个置物架罩了起来，一眼望过去，视线焦点便都落在展示面板上。
“扣扣”
此时，敲门声响起。
“快递。”门外响起一个小哥的声音。
莫晓正巧就在门后，顺手就打开门。
小哥瞥见门一开就问道：“菜子油是吧？”
“是我。”
“你的快递。”
“好的，谢谢。”
莫晓开心地接过快递——是她托做手工的朋友收购的一批小饰品到了！
这些小饰品都是手工爱好者根据自己的喜好做的一些经典款式，或者是自己调整后的特别款式，在市面上很少见，具有一定稀有属性。
朋友还根据她摆地摊的需求，专门定做了一批特别便宜的特价款戒指，充当吸引人流量的低价商品。
莫晓拆开快递后，眼睛放光。
她拍了一张照，给朋友发去了感谢——
“谢谢宝贝~这些东西真的都好好看呀，你眼光真好”
她朋友过了一会回复说，不客气，你不要浪费钱就行。
手工圈里，每隔一段时间就会有一些人退圈，他们退圈大多数会便宜处理他们的成品和材料。
如果莫晓还需要的话，那朋友还可以帮她继续留意优质的退圈作品。
莫晓：真是太感谢了~~~开心！
莫晓抓紧时间用珠针将这些款式一个一个别到了绒布面板上，demo20就完成了整体升级。
为了方便收摊，莫晓还找来了好几个超大的塑料袋，可以直接装下整个面板。不用的时候，就把塑料袋塞在置物架下面两层；如果遇到城管赶人，面板罩起来，整个摊位就可以推走，东西也不会乱撒。
……
收拾好后，莫晓看了一下时间：时间不早了，她吃点东西垫垫肚子就该出门去免费摊位点占位了。
莫晓今儿个得早，摊位还有很多空位，不过莫晓下意识地往大叔往常所在位置的对侧让了一些。
等她把所有东西收拾好的时候，大叔已经骑着小推车过来了。
大叔看到莫晓之后，冲她打了一个招呼说哦：“怎么今天才来啊，都过一周了。”
莫晓回答：“上一次不是没有经验吗？这一次好歹准备了一下。“
大叔看了一下她的一个摊位，虽然说有高度，但是摊面也太小吧，根本放不了什么东西。
不过他定睛一看，莫晓的桌上摆的都是一些戒指、项链、发卡、胸针之类的，并不占地方。
大叔遂说道：“你这些小玩意摆得还可以，有那意思了。”
说着，他从黑色的塑料袋里面掏出了四把扇子，正是上周他女儿从莫晓这拿走的扇子。
大叔说：“我女儿早就画好了，还跑到夜市来找你。结果你这几天都没来，所以干脆让我看到你之后转交给你。”
莫晓突然想起来是跟小女生有这样的一个约定。
其实，小女生画好之后还给她发了消息。可是莫晓当时太忙了，只回复了一句”好的“，并没有注意到具体的内容是什么。
小女生自己非常能拿主意，整个扇子的绘画都是她设计的，莫晓并没有插入到她创作的过程中去。
所以，莫晓端详这四把扇子的时候，也是十分惊喜，觉得自己可能是捡到宝了。
上面绘的分别是春夏秋冬四时小景。
简单勾勒足以见时节之灵动，淡墨敷色，层层晕染，没骨留香。
看得出来，小女孩的绘画功底很好。
莫晓即可有了新主意，她拜托大叔帮她看一下摊位：“大叔，您帮我稍微搭把眼，我马上就回来。——不过大概率都没什么人。”
不待大叔拒绝，她一路小跑到附近的文具店买了几副便宜的十二色水彩颜料，然后就气喘吁吁地奔回摊位。
看到大叔的摊位刚摆开，路上还没什么人，她舒了一口气。
——哎，哪有那么多客人看上我的饰品呀。
莫晓把小女生画着的扇子插进了预先留好的绒布卡位，远远地整齐一排，特别吸睛。
果然，刚摆好，就有几个拎着奶茶的小姐姐路过看了过来。
“哇，这个扇子好漂亮啊！”一个小姐姐拿起夏蝉那把扇子端详。
小伙伴也纷纷点头：“啊，配你新买的那套马面裙正好看。”
“是啊。”小姐姐随口问道，“老板，这扇子多少钱？”
“50一把。”莫晓开口回答，说话间她把几把素扇和水彩颜料放在了侧面的空位上。
几个小姐妹互相看了一眼，可能觉得稍微有点贵。
然后另一个小姐姐问：“这个素面的呢？”
莫晓没有停顿，说：“十块一个。如果买一个素扇+一套颜料，自己diy扇面，一共30元。”
小姐妹们低低讨论了几句，那个拿着夏蝉不舍得放下的小姐姐又问：“老板，这个画防水嘛？”
莫晓回忆着小女生给她发的微信，说道：“有做固色处理，防溅水的，但是不建议水洗。”
“那如果自己用颜料画完之后呢？”另一个小姐姐问道。
“要看是什么类型的颜料，刚画完最好不要沾水。”莫晓回答道，“如果实在要沾水，等画面晾干几天后用盐水浸泡。”
小姐姐们点点头。
抱着夏蝉扇子的那个小姐姐说：“老板，能便宜一点嘛？”
莫晓心想有戏，但是面上还保持沉稳：“这是找绘画大大专门绘制的扇面，只有这一把，独一份~实在没法便宜了。”
“好吧…”小姐姐咬咬嘴唇，考虑了几秒，说道，“好吧，那我就拿这把。”
有一个小姐姐说：“我喜欢这个素面的，我拿个素面的吧。”
“对哦，小琴会画画，我们可以买回去让小琴帮忙画哎！”有小伙伴惊叫出声。
已经买了夏蝉的小姐姐回头冲小伙伴微微一笑：“小琴画画水平和速度我可知道，等不起等不起。”
“哈哈哈哈哈！”小伙伴们哄堂大笑，于是，便没有人不识趣地开口让小琴帮自己画扇面了。
“这扇面是丝面，跟一般的画纸不一样，很难画哦！我也是买回去配汉服的！”小琴笑着回答。
收钱到账的提示音响起，莫晓把扇子装在纸袋里递给两位小姐姐。纸袋的角落印着她的微信小号二维码和“菜菜子的菜园”几个字。
“啊！你看我带这个耳钉好看吗？”一个在一旁一直拿着珍珠奶茶仔细看着摊位上的首饰的女孩子推了一下身边的好朋友。
是一对灯笼耳钉。
莫晓正欲开口，但又怕别人嫌弃自己推销过多，便只介绍了一下材质：“那个是灯笼耳坠，耳钉是925纯银，主石用的是金丝玉南瓜珠。喜欢可以试戴一下。”
“怎么卖的呀，老板？”那女生嘴上问着价格，手上已经把那对耳坠取下来了。
“用酒精棉擦一擦耳针。”莫晓递给她一张酒精棉，“这一对耳钉，79。”
“能不能便宜一点呀？”那女孩戴上耳钉后给朋友看了一下。
朋友点头，说好看。
“金丝玉南瓜珠成色和雕工这么好的本来就少见，还配对得这么均匀，很费事的。79元一对，成本价很划算了，小姐姐。”莫晓根据手工圈好友的介绍已经懂得了这些饰品的亮点，“这样的品质，我也只进到了这一对。”
小姐姐张口还想砍价，但是朋友已经买好扇子准备走了，于是她说：“老板再便宜点吧，50，卖不卖？不卖我走了。”
莫晓皱着眉头，她也是第一次遇到砍价的，经验不足，回想一下自己的成本支出和定价策略，只好回答：“小姐姐，这样的品质真的很少见的，你去其他精品店里买的话起码都要一百多两百，79已经很便宜了。”
小姐姐摆摆手，示意朋友们走了。
莫晓的第一群顾客就这么走掉了。
大叔看见她这边成交了两单，黄了一单，忍不住还替她着急：“人家砍价要的是乐趣，你咋不还价呢？”
莫晓愣了一愣：“大叔，我定的价格已经很便宜了，没有还价的空间了。”
大叔急得拍了拍大腿：“哎呀！你那破扇子卖的不是挺好的吗，怎么这个首饰就不会卖了？”
“大叔……你的手机壳也不让人讲价啊……”莫晓小声地反驳。
大叔说：“那咋能一样呢？我是薄利多销，你那扇子人家都已经买了两个了，你给他们朋友让个几块钱不是挺好的吗？”
莫晓思考了一下，如果把刚刚卖出去的扇子和耳钉的利润拉通来算，好像毛利也还可以接受……
“好吧，大叔，我明白了。我回头研究一下。”莫晓郑重地点头。
大叔忙着去照看客人了，没再注意她这边。
莫晓因为定价都是出门前算好的，利润空间比较低，基本上特价戒指10元一个，其他款式都在39、59、79的价位不等，高于100的东西很少。
所以她今晚都拒绝了砍价的顾客，也倒卖得轻松。
小女孩画的扇子卖出去了两面，素扇卖出去了5面，diy画扇套装卖出去了两套。
特价戒指卖出去了3个，其他饰品卖出去了6个。
值得一提的是，那几个让莫晓开张的女生在离开夜市的时候又来了摊位一次，对方看灯笼耳坠不在了便问：“那对灯笼耳钉呢"
莫晓记性很好，认出来了是最开始试戴灯笼耳钉的女生：“小姐姐是你啊，那对耳钉已经被别人买走了。”
“没有同款了嘛？”那女生似乎真的很中意那对灯笼耳坠。
“只有已经卖出去的那一对。”莫晓脱口而出，而后想了想，挽留了一下，“你看着对双珠耳坠，珍珠光泽感强，圆润，也是很俏皮可爱的，适合你的气质。”
那小姐姐瘪了瘪嘴，只瞟了一眼莫晓指的双珠耳坠就收回了目光。
莫晓觉得应该给她留下一个好的印象，毕竟她的好朋友消费力挺强的……
“要不这样，小姐姐你加我一个微信，我之后看到类似灯笼耳坠的好货就给你发消息？”
那女生纠结了一下，只得说：“好吧。”
“叮——”
莫晓的地摊微信小号迎来了第一个好友申请，她心中隐隐涌动着一股激动的暗潮：
难道这就是传说中的，私域流量？
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