484 伎俩
谭宗明和安迪的婚礼不久后举行,王刚没和魏国强再说下去,自己独自走到一边坐下。
婚礼是西式的,因为安迪在美利坚长大,谭宗明请了一位神父证婚。
魏国强自然没有资格牵着安迪的手,把她交给谭宗明。
事实上,牵安迪手的是她养父。
生娘不及养娘大,安迪到现在都没原谅魏国强,自然也不会把他当父亲。
王刚发现,魏国强看到女儿和养父一起的时候,那脸色精彩极了。
婚礼举行很顺利,在众人的见证下,谭宗明和安迪互换戒指,成为夫妻。
婚后,两人并没有选择度蜜月,而是很快恢复了工作。
安迪嫁给谭宗明,并没有回到晟煊集团工作,继续留在瑞鑫咖啡当CEO。
瑞鑫咖啡经过了三轮融资,以35%的股份,前后换取一共十九亿六千万的融资,估值也来到七十亿。
这个成绩对互联网公司来说并不算好,一方面是因为王刚对股份抓的太紧,另一个原因是Q咖啡的奋起直追。
魏渭的Q咖啡完全模仿瑞鑫咖啡,采取价格战术,以更便宜的价格野蛮抢夺市场,很快就开辟出一条路,被国内大厂盯上,三轮融资比瑞鑫咖啡还快,眼看就要在海外上市。
就像魏国强所说,魏渭想抢在瑞鑫咖啡之前上市,成为国内咖啡第一股。
王刚找人算过账,不管是瑞鑫咖啡还是Q咖啡哪个先上市,都足以让另一家损失一大笔钱。
魏渭有心与王刚争一争,所以步步抢先。
反而王刚一点都不急,当瑞鑫咖啡用户数突破四千万后,他反而放缓了扩张的脚步。
瑞鑫咖啡前三年以每年开三百家咖啡店的速度迅速扩张,基本覆盖国内各大城市,保证外送能覆盖每个区。
可是当覆盖完成后,王刚更加注重咖啡品质,不仅严格把控咖啡豆的来源,更加大力度培训每一位咖啡师,甚至购买大量种植园。
安迪每年都会带着团队去参加咖啡大赛,并且连续三年获得金奖,获得荣誉的同时也把瑞鑫品牌建立到国外。
Q咖啡也曾参加过比赛,不过每次都止步于前十名,后来也就不再自取其辱,反而专心和王刚打价格战。
瑞鑫咖啡用户数被Q咖啡追上的另一个原因,就是王刚放缓了打折卷的发放,原本五块钱不到的咖啡再也喝不到。
失去打折卷后,瑞鑫咖啡的价格上升三倍,正常十五元到二十元一杯。
虽然比辛巴克低很多,但是比Q咖啡还是高。
但是不管是王刚,还是安迪都没有再发优惠券,与Q咖啡打价格战。
因为他们知道,当企业发展到一定地步,价格低廉反而会被认为廉价。
瑞鑫咖啡名气打响后,经营方向就转到品质和盈利上。
可惜魏渭没有做企业的意思,他只是想尽快强过王刚,上市圈钱,割一波韭菜就走。
事实上,国内很多互联网公司就卖一个概念,从头至尾都在亏钱,可股价节节攀升,让那些资本赚的盆满钵满。
魏渭就是想当资本,而不是经营一家企业。
为了尽快捞钱,魏渭甚至求到魏国强,希望以他的影响力,为Q咖啡背书。
可能是受到安迪婚礼的刺激,魏国强也不指望女儿认他这个父亲,直接站出来为Q咖啡站台,公开表示看好Q咖啡,还说它会改变国内以往一切消费习惯。
魏国强是国内知名经济学家,同时也是一个成功的商人,有他站在媒体面前夸Q咖啡,使得魏渭的公司被一众大佬看好。
王刚得知后,还特意找过安迪一次。
“Q咖啡已经成为公司的大敌,我将会采取行动,你要是顾忌魏国强,我放你三个月假,正好与老谭去度蜜月吧!”
安迪摇头道:“我之前就和你说过,不要顾忌我的感受,那个男人不是我父亲,自从她抛弃我母亲和我后,就没资格称作父亲。”
王刚仔细盯着安迪的眼睛,确定她确实这么想,就说道:“好吧!那我就放手干了。”
安迪不解道:“Q咖啡现在如日中天,你打算怎么对付他们?”
王刚摇头道:“Q咖啡现在看上去声势在我们之上,但其实有个很大的雷没捅破,一旦捅破顷刻间就能让他们完蛋。”
安迪不解道:“什么雷?”
王刚笑道:“债务。”
…………
魏渭最近几天很得意,Q咖啡的用户突破四千万,距离瑞鑫咖啡的四千六百万已经不远。
纳斯达克上市的计划已经准备的差不多,魏渭甚至都能预想到上市后,自己将成为百亿富翁的画面。
为此他特意妃自己倒了一杯酒,哪怕现在才早上九点半。
王副总小心翼翼的敲了敲魏渭办公室的门。
“进来。”
魏渭看到王副总时,不由露出笑脸。
“魏总,最近有些门店销售量剧增,申请备货。”王副总将一份文件递给魏渭。
“这种小事你自己办就好。”魏渭看都没看文件。
王副总试探性的问道:“魏总,我们第三笔融资的1.7亿美金用的差不多,账上没剩多少钱了。”
魏渭不在意道:“没关系,我们Q咖啡马上就要上市,到时候就不缺钱了。”
王副总畏畏缩缩道:“我的意思是公司账上的钱撑不到上市。”
魏渭皱眉道:“怎么回事?财务不是预估过,钱能撑到上市吗?都用哪去了?”
王副总说道:“这就是我要向您汇报的事情,我们很多分店申请调货,所以钱都用来买咖啡豆了。”
魏渭不解道:“一点咖啡豆,能花几个钱?”
“但是我们全国五千六百家分店,其中七成都申请了调货。”王副总说道:“我们现在每天采购金额比以往增加了三倍。”
“怎么可能。”魏渭不解道:“生意变好,我们不是应该赚的更多,怎么资金链反而变紧张了?”
王副总说道:“因为大部分买我们咖啡的顾客,都用的打折卷,我们卖一杯亏一杯,卖的越多亏的越多。”
魏渭皱眉道:“那就停止发放打折卷。”
王副总说道:“可是我们先期已经发了太多优惠券。”
魏渭意识到问题的严重性。
“公司账上资金还能支持几天。”
“不足一个月。”王副总口干舌燥道。
“这么少。”魏渭惊讶道:“你有什么解决办法?”
王副总说道:“解决资金链的办法只有开源节流。”
魏渭摇头道:“现在公司头等大事是上市,开源不现实,只能节流了,先节哪部分?”
王副总将自己的计划告诉了魏渭。
很快购买Q咖啡的顾客就发现,咖啡苦味变淡了,甜味却增加很多,还有就是咖啡的味道怪怪的,没以前好喝。
还有使用优惠券时,手机APP总是显示无法使用,试了好几次都没成功,很多人逼的原价购买咖啡。
网上越来越多人评价Q咖啡难喝,APP渐渐有些超负荷,原本一直持续增长的用户量突然变缓。
也不知是谁在网上发了个帖子,说Q咖啡因为债务问题面临倒闭,用户的打折卷将会失效。
一些贪小便宜的人,想在打折卷失效前购买咖啡,导致Q咖啡销量暴增,可带来的后果是很多顾客发现,手机APP识别不了打折卷。
越来越多的人相信Q咖啡快撑不下去,纷纷下单使用打折卷,造成一个恶性循环。
市面上质疑Q咖啡的声音也多了起来。
后来发生一件事,成为压死骆驼的最后一根稻草。
交易所以Q咖啡债务过重为由,取消了它的上市计划。
这个消息一出,舆论一片哗然,原本很多隐藏起来的问题也接连暴露。
根据一个不知名爆料人透露,Q咖啡自创立以来的一年半时间里,共烧掉了22亿,公司一直持续亏损状态。
更有意思的事,Q咖啡除了巨大的实体债务外,还有更庞大的虚拟债务,也就是发给用户的折扣卷。
因为无限制的分发打折卷,以至于现在未使用的打折卷还有1.4亿张。
以Q咖啡每卖一杯咖啡亏损10块钱计算,1.4张打折卷就是14亿的亏损额。
这还只是算了咖啡本身成本,没算每一家咖啡店房租,人员工资,设备成本。
有人给Q咖啡估算过,他的债务最少达到40亿以上的天文数字。
爆料人透露,Q咖啡之所以亏损也要经营下去,就是为了上市割韭菜,从而暴露出互联网科技公司的丑恶伎俩。
明星创始人讲故事——融资——烧钱扩张——上市——套现离场。
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