第四十四章 谈判
江氏座谈会结束后,江澄也终于得了机会好好休息一番,之前有事做的时候他还不觉得累。
陡然可以休息几天,反而整天累得提不起精神来,江渔看见了好笑,点了点他的额头问:“我们的江大总裁,你不会到时候用这副精气神去跟别人谈判吧?”
在路靖的带头作用下,江氏与好几家企业签下了意向合作协议。
但后续的正式合同,还得双方抽空详谈,在合同签订时,为了争取自己这方的利益最大化,肯定少不了要跟对方进行谈判博弈。
这个时候是最考验心智和心态的,江澄在这段时间进步虽然很大,但是这种事情恐怕他还完全驾驭不住,所以江渔决定自己亲自上场。
不过,江澄也不能偷懒,至少要旁听,知道她们谈了什么。
等到下了谈判桌,江渔还能根据之前双方拉锯的内容提点他一些,这一方面的知识全靠天赋和经验积累,自己瞎摸乱撞,只会适得其反。
所以,江渔也不敢放任江澄自行发挥了。
“可是姐你不是说你要自己谈判吗?我就在旁边听听,也没什么用吧?”
江渔笑了笑,看来她得从头教起,“谈判这件事可不是在双方开始交流那一刻算起,而是在双方约定下时间那一刻就开始。”
这些东西倒不是顾寒城教她的,毕竟在顾家她只是个贤妻良母,顾寒城也不会闲的发慌带着老婆出去谈生意。
所以这些东西是当年江永熹,也就是江渔姐弟俩的父亲,教授给江渔的。
江渔的天赋还有头脑很得父亲赏识,所以他很喜欢教江渔这些东西,江渔也聪明,学的很快,也学习了不少。
那时候,人人都说江永熹的女儿青出于蓝而胜于蓝,江氏恐怕还会更进一步。
但谁能想到,母亲会亲手斩断江氏的前路,差点毁掉整个江氏,还有江家。
江渔愣了一会,甩开脑子里那些过去的东西,江澄在一旁关切道:“姐,你怎么了?是不是这几天太累了,赶紧好好休息休息。这些东西我去问陈江好了。”
听到江澄的话,江渔又是感动又是好笑,“陈江要是知道这么多,他的团队还会被我收购吗?”
远在江氏大楼办公的陈江突然打了好几个喷嚏,感觉似乎有人在背后骂他。
“我先说简要的几点,你要好好听着,首先是谈判时间的约定,不能一味地按照对方的需求来,否则对他而言,我们的态度过于卑微,就会处于一个劣势。”
“至少要让他看重这次谈判,是特地花时间来进行的一件事,而不是顺手所为。当然,也不要太强势了,让人觉得你态度傲慢,不够尊重,会影响对方接下来谈判的诚意。”
“然后,是谈判地址的选择,你可以根据上一点自己来推举一下,要注意哪些方面。”
江渔耐着性子,一点点的教授江澄,两人说了好半天,才终于讲到谈判开场时的措辞要注意哪些方面。
江澄已经头昏脑涨,苦着一张脸问:“姐,这还只是开头吗?我感觉你说的东西太多了,根本记不住。”
江渔有些好笑:“你这就受不了了?我后面还有很多东西没讲呢。”
江澄感觉被轻视,瘪了瘪嘴,道:“不是我受不了,是我觉得这些东西都太理论了。其实你说的这些在大致上都可以分为两种情况,一种是注意不要太卑微,把自己的位置摆低了,另一种是注意不要完全不考虑对方,显得不够尊重。”
见他都能自己总结了,江渔挑了挑眉,笑道:“看来你还是挺聪明的,都能把关键东西给总结出来。事实上,谈判就是双方在尺度上的博弈,在对方能接受的底线上,最大化己方利益。”
“如果处处为对方考虑,那风险会大量转移到我们身上来,对我们而言得不偿失,如果逼人太紧,那谈判就破裂了,说不定双方还会闹翻脸。”
“所以说,”江澄接着江渔的话道:“那这个尺度要怎么把握?”
江渔愣了愣,她难得被江澄问住,事实上,她从前也替江氏谈过好几笔生意,就自然而然会把握尺度,也难怪父亲夸她有天赋,格外爱带着她学这些东西。
“要不你跟我多去谈几场,自己感受一下?”这是江渔能想出的唯一办法。
江澄当然没有不乐意,能够跟姐姐一直在一起工作,他还是很开心的。
当两人把这个消息通知给陈江,告诉他:“我们这段时间要去青市把上次的几笔合作给谈下来,这几天江氏就靠你了。”
陈江傻了眼,“总裁和副总一个都不留吗?我只是项目部的经理啊,这要怎么管理?”
江渔想了想,干脆道:“那我给你授权我的权限好了,这段时间有任何文件你都可以代为审批。”
陈江不仅没有受宠若惊反而有些心里发慌,“江总,你知道你这像什么吗?”
“像什么?”
“公司要破产了,你带着小江总提前卷款畏罪潜逃。”
江渔一脸被识破的样子,担忧的问:“你不会说出去吧?不要怪我们不带你,实在是因为要留下一个人稳定军心。”
陈江也一脸痛心疾首:“我不能帮你,对不起,我是警察。”
两个人你一言我一语的即兴表演起来话剧,江澄在一旁看得一愣一愣的。
江渔哈哈大笑了几声,说道:“陈江,没想到你在接梗这一方面也很厉害啊。放心好了,你的权限在我跟江澄之下,公司现在没多少人,能依靠的也就这么几个,你是我亲手挖来的,我当然信你。”
陈江感动的整个人看起来有些激动,毕竟疑人不用,用人不疑这句话可不是那么轻松能办到的。
“江总你放心好了,在你回来之前我保证公司不会出乱子。”
“那就好,近段时间应该也不会有什么不长眼的人找上门来,你好好工作,我们一定带着好消息回来。”
(https://www.skjwx.cc/a/62387/62387147/67579935.html)
先定个小目标,比如1秒记住:www.skjwx.cc 书客居手机版阅读网址:m2.skjwx.cc