第9章 第9章
南怀青的顶头上司是一位四十岁左右的女人,名叫凯西,单身,新西兰留学回来,态度冷漠,据说脾气很坏,四十岁还单身足以说明她脾气有多坏了,要不然怎么没有男人敢娶她回家。
“简总,你好。“南怀青小心翼翼地打招呼。
“以后叫我cathy。“她头也没有抬,一直在包里翻着什么东西,南怀青看到是古奇的包包,很有型,人总要用一些奢侈品来满足或证明自己。
“好的,cathy。“南怀青战战兢兢地说。
“欢迎加入我们团队。”凯西平淡地说,眼神冷淡,是不是做到高级管理者都要有这样的表情才算得上威慑?
“谢谢。”南怀青听到这话,心里马上放松了。
“营销是一件异常艰难的事情,你要应付各方面的关系,会有各种各样你想象不到的困难,你做好心理准备了吗?”凯西抬起头,看着她的眼睛,等待她的回答。
“我不敢说我做好了所有的准备,但我随时准备迎接困难。”南怀青坚定地回答。
“嗯。”凯西赞赏地点点头,然后拿起眼前的电话拨了号码:“穆宁,你过来一下。”
一个身材高瘦皮肤白晳的男孩很快来到了办公室。
“cathy,你找我?”穆宁小心翼翼地问道。
“你带新来的员工熟悉一下环境,办公桌就你对面那个吧。”cathy面无表情地说。
“好的。”穆宁点头哈腰,一副谨小慎微的样子。
“这是一批公司客户名单,你这一周先电话联系,然后约见拜访。”凯西说完扔给她一叠厚厚的稿纸,上面密密麻麻的全是公司的名字,以及联系电话。
“你们去吧。”凯西仍然面无表情。
两个人小心翼翼地退出了办公室,走出去好远才听到两个人的呼吸声。
同事穆宁带南怀青熟悉了一下整个酒店的环境,说了说整个营销部的情况,介绍了一下酒店的客户群体以及营销人员的主要工作职责。小伙子看起来很有耐心,他自我介绍说是本地人。
”女孩子做销售很辛苦的。”穆宁漫不经心地说道。
”没关系,我不怕。”南怀青微笑着笃定地回答。
”加油。”穆宁向她伸出大拇指。
“谢谢。”南怀青重重地点了点头。
按照凯西的要求,南怀青开始打电话,可是打的电话要么找不到人,要么号码错误,要么是不需要直接拒绝。她不禁有些沮丧,她终于明白这个工作不是那么简单的了。
“南怀青,这儿还有一批客户,你看能不能电话联系约见一下,也许能逮住几个关键的。”凯西又扔给她一叠数据,然后就提着包走出办公室了。
南怀青拿过来,顿时又皱起了眉头。
“喂,你就别指望了,那批数据就是拿来专门对付新人的。”同事穆宁小声对她说。
“为什么?”南怀青有点不明白,便向他请教起来。
“考验你们呗。”穆宁小声地说。“这些数据早就过期了,里面那些所谓的总经理全是些小公司,要么就是破产了,要么就是换电话了,再或者就是人都死了,你去哪里可以有业绩啊。”
“做我们这一行的,没有个一年的时间怎么能做得出来呢,特别是你们外地人,根本没有任何人脉,销售靠的就是人脉啊。”穆宁还在给她分析。
南怀青越听越觉得自己没有希望了,她坐在桌子面前,愣了好大一会儿,办公室的其它几个女孩子都在进进出出,有的去洗手间,有的去喝水,个个都看起来轻松自在。
“不管了,打打试吧,不打怎么知道不行呢。”南怀青自己给自己鼓劲,这人脉不也是自己去积累的吗,如果自己不去做,永远也不会有未来。
凯西外出办事,女孩子们这下子有了自己的世界了,全堆在一个人的办公桌前聊天。
“听说东区的广场在打折呢,买一百九送九十,很优惠啊。”一个女孩子说。
“对对对,我前几天看中了一款衣服,你们晚上要不要去逛逛?”另一个女孩子道。
“不去不去,我想到北区看一看,我刚在网上看到北区新开了一家意式甜品店,要不要一起去尝尝,人均消费五十元,aa制噢。”一个花枝招展的女孩说。
南怀青跟她们好像是两个世界的人,她不喜欢买衣服,确切地说,她不喜欢把自己弄得像个花蝴蝶,四处飞来飞去昭示着自己的美丽。她把这一切认定是浅薄虚荣的,只是给自己徒增谈资的话题而已。她的衣着简单至极,黑白灰是主色系,五颜六色跟她关系不大,跟她们,道不同,不相为谋。
南怀青拿起了电话,她是魔羯座的人,据说魔羯座的人是典型的事业狂,她或许也是。
“你好,请问这里是xx集团吗?我找一下x总。”
“对不起,不在。”
“对不起,这里没有这个人。”
“对不起,我们不需要酒店方面的服务。”
“对不起,我们已经有合作的酒店了。”
南怀青垂头丧气,她用一个下午的时间打完了一百八十个电话,她比电视剧《当幸福来敲门》里面的威尔史密斯还要努力,但是她一无所获。
“怎么样,我没骗你吧?”穆宁适时地出现在她的身边。一副尽知天下事的样子。
“我再打,我就不相信,没有一个需要我们这五星级酒店的。”南怀青赌气又拿起了电话。
“你好,请问是xx集团人力资源部吗?”南怀青用完全不符合她的温柔的语气问道:“我是xx酒店的销售经理南怀青,请问你们需要关于酒店客户、会议、餐饮方面的服务吗?”
“噢,我正在找一家酒店呢,你能不能给我带点资料看看啊?”南怀青听到这句话的时候差一点从凳子上跳起来,但她强忍住内心的激动。
“好的好的,麻烦您告诉我一下您的详细地址,我明天一早就过去拜访您,给您详细介绍一下我们酒店。”南怀青的语气难以掩饰住惊喜。
对方在电话里说了详细的地址,南怀青认真地记了下来。
“好的,那我们明天见。”
挂掉电话,南怀青开始准备明天拜访客户需要的资料,现在已快到下班时间了,办公室的几个女孩开始准备收拾东西回家,她却还在忙碌着。
“还没准备好?”穆宁问道。
“没呢,不过快了。”南怀青头也没抬,继续对着电脑敲打着键盘。
“这才刚上班就能约到要拜访的客户,很棒啊。”穆宁一边说着一边竖起了大拇指。
“有句话叫瞎猫碰个死老鼠。”南怀青有些自嘲地说。
“还有句话,死马当活马医。我先走了,祝你好运。”穆宁向她挥挥手。
“好,拜拜。”南怀青点点头。
等到终于准备好资料,抬起头才发现只有她一个人坐在办公室里。
”还没回去?”南怀青正准备收拾东西,看到凯西走了进来。
”马上走。”南怀青小心地回答。
”怎么样?第一天感受如何?”凯西继续问道。
”嗯,还不错,约了一个客户明天拜访。“南怀青抿起嘴做出一个微笑的表情。
”嗯,先回去吧。”说完,凯西转身进了自己的办公室。
南怀青点了点头,她发现她眼前的这个女人并没有那么冷漠,虽然听穆宁的描述完全是一个女魔头的形象。
收拾好东西,南怀青离开了办公室,心情顿时舒展了很多,胸口那股压抑的气息一下子吐出来了,天也宽地也广,整个身体如棉絮般轻松。
虽然她刚刚故作轻松地说还不错,但残酷的现实是,新员工都有三个月的试用期,这期间要做出二十万的业绩来,否则她有可能会被辞退。
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