第36章 36深度合作
林多笑着问李青林：“我想和您确定一下，您有充分的议价授权吗？要是您不能做决定，我觉得还是请您在本地区的最高上级来和我谈比较好，这样也免得彼此浪费时间。”
李青林这回是真的被林多激怒了。
一般来讲，最多快速松口到七八个点，后面一个点都要磨得有来有回，谈来谈去才行。林多开口谈的就离谱，他也没耐心跟她在这儿耗时间，直接给她最大底线十二个点，结果她说什么，竟然问他能不能做得了主？
这小丫头片子是真不懂行啊！她舅舅也闷不吭声，什么意思？就让这小丫头片子在这儿乱搅局，他到底是不是诚心谈啊！
陈勇也真行，这么奇葩一个饭局，事先一点情况不和他说，他他妈现在就像个傻子似的。跟这么个小丫头在这儿废话，浪费时间！结果反被人家说他耽误时间了，真要笑死他了！
陈勇还让他有耐心，还说这个小姑娘有头脑，有能力。什么能力？气死人的能力吗？她这谈判，哪有一点商业谈判的技巧，简直是个没头苍蝇，乱谈一气！
李青林越想越不爽，觉得今天就是谈崩了，他也得给林多和宋大峰一个教训，尤其也要让陈勇明白他干的是一件多不靠谱的事！
“你年龄小，我不想和你计较。”李青林气得胸膛剧烈起伏：“我敢拍着胸脯说，我负责这个地区的业务，有和客户直接签合同的权利！只要你的条件合理，我就能当场和你签合同！”
“但是你说的条件不合理！不仅是不合理，简直是离谱，是荒谬！你懂不懂什么经营？我们做的是文具，我们谈的是笔，这个东西本来就不是什么暴利的东西！”
“厂家把它生产出来是有成本的！产品本身的原材料，生产线的摊销，打包，包装，人工，厂房房租，水电气，还有各种税费支出，运过来的运费，营销推广的费用，这些都是成本！厂家给你30个点，那还要不要给市代理留利润了，还要不要给零售端留利润了！”
“我真不知道你是怎么想的，竟然能一开口就是30个扣点！这么离谱的条件，我从来都没想过能有人说得出口！”
李青林声音越来越高，最后简直就差直接骂出来了。陈勇的脸色也越来越黑。
陈勇本来以为，林多多少会有点谈判技巧，没想到直接把场面搞成这么僵，这下他都要不知道怎么打圆场了。
就在李青林觉得也没什么好说的了，情绪上头到觉得不如甩下饭钱直接冲出去离开的时候，林多开口了。
“你觉得如果我拿到笔类省级代理权，能走多少销量？”
李青林老业务员了，情绪再上头，林多一个专业问题问出来，李青林还是大脑下意识运转思考了起来。
公司的工厂和总部在广省，对中部地区的辐射程度不大，按工厂现在出货量来看，如果在这个省份每年的销售额能稳定达到五十万以上，就算是一个巨大的突破了。
李青林不知道林多忽然问这个干什么，他现在对和林多的合作根本不抱任何期待，只是很轻蔑地说：“你能走到三十万的销售额，就能拿到公司优秀代理商的嘉奖了！”
林多就在等他这句话：“如果我在三年之内，能在本省将本品牌销量走到年均一百五十万，你觉得我有资格和公司谈30个扣点的让利吗？”
李青林有点懵。
三年之内，把这个省份做到年均一百五十万的销量，这是公司领导层都不敢想象的事！
他所在的采珍公司，将全国划分为25个片区，每个片区都有一位厂家业务经理。每个片区的业务经理，负责整个片区内的市场推广、客户维护。
公司给他所在片区定的指标是，三年之内，将笔类销量销售额稳定在年均50万，力争70万。
三年之内，本地区年均150万销售额，林多知道这是什么概念吗？
如果这个省份的年均销量能做到这一点，那公司在销货更好的东南沿海省份，三年销量至少翻几倍。那等于公司的年销售额将会翻番似的增长。
连公司领导都不敢想的事，林多居然觉得她能做得到！
李青林现在简直气得想笑。
他严重怀疑林多脑子里想的做生意，就是过家家那么简单。和别人说一声，就能让对方十万八万地进货。而且进货只要用自己和小伙伴画出来的玩具钞票就行了！
他无语地扯了扯嘴角，一屁股坐到椅子里，问林多：“小朋友，我想问问，你知不知道在一个地区推广业务，需要经过什么样的流程，付出哪些努力？”
林多笑笑，没有说话，从随身带来的书包里拿出了一份文件，递给了李青林。
李青林白了一眼这份报告，不耐烦地扫了一眼。就这一眼，就把他的目光牢牢地定在了上面。
这是一份他见过的最标准的企划方案。虽然是手写的，但行文、格式和公司办公室部门给他下发的方案不相上下。
最关键的是里面的内容，条理清楚地阐述了如何将本地区的笔类销售额在三年之内达到年均150万。
那是他从来没有想过，也没有听说过的方式。
精准锁定校园周边百米内商户，采取更换牌匾/装修赞助+任务指标双重模式与商户进行深度绑定合作……
商业公司不论如何推广产品，拓展市场，都要花费大量的推广营销费用。现阶段公司的推广方式，将大量的销售费用花在了差旅费、商务招待费上面，这样传统的地推模式，耗费大量金钱，但效果却普普通通。
如果把这些钱花在商户更换牌匾或装修上面，虽然一次性的开支比较大，但是也因为相关耗费大、过程麻烦，一旦完成商户就不会轻易更换。
如果每一家商户，都挂上含有采珍品牌字样的门匾，那么每一家门店，都将是采珍的长期免费广告牌。
到时再附加一定的任务指标，采珍品牌的产品，出货规模将迅速上升，并必然占据各商户陈列的显著位置。知名度有了，铺货量上来了，终端陈列牢牢占据了，到时候，还会愁没有销售额吗？
这不仅仅是能够将本地区销售额增长的秘方，更是能让采珍品牌在全国发展壮大的绝顶神器啊！
李青林感觉自己发现了一个绝世宝藏。
林多可真是个天才啊！他之前竟然敢对林多那么没礼貌！真是罪过大了！这还不把人彻底得罪了吗！
李青林脸上臊得一阵青一阵白，叫过服务员要了一瓶白酒，就给自己满上了一杯。
“什么都不说了，都在酒里了！”
生意人，认错服软最高的表现就是满上一杯白酒，一口闷到底。
他举杯要喝，林多却按住了他的杯子。
“李经理不用这样，生意上有点分歧是很正常的事，只要我们达成了一致的合作意向，就没有必要计较过程中的小小不愉快。更何况饮酒伤身，我觉得我们不如以茶代酒。谈生意嘛，只要合作愉快，喝什么都是一样的，你说呢？”
林多明白李青林是在道歉，但她对酒桌文化深恶痛绝。在九十年代，这种不良风气正处于最浓厚热烈的阶段。既然是自己掌握主动权，那么她就要从一开始就定下来谈生意不饮酒的规矩。
“这……”李青林从来没遇到过这种情况。
林多的语气特别真诚，但是他实在是不习惯道歉不喝酒，不喝酒怎么表达诚意呢？但是林多出人意料的地方太多了，他也不知道该怎么办了。
李青林看向陈勇，陈勇不知道那份文件里写的是什么，怎么有这么大的魔力，让李青林的态度迅速发生了180度大转弯。
但事情有转机最好不过了，他马上打圆场说：“既然林总都这么说了，我们就不要喝酒了。”
陈勇马上叫来服务员，让对方给上了一壶茶。
李青林以茶代酒，自罚三杯。
这期间陈勇也把林多那份文件看了两遍。
怪不得林多敢张口要三十个点的扣点。就冲这份方案，别说三十个扣点，就是六十个，厂家给三年都不亏啊！
他之前还以为林多敢要30个点是因为无知无畏，看来他还是太小瞧林多了！不知道她还有多少聪明才智没有发挥出来，以后他可再不怀疑林多了！
在今天以前，三十个点的扣点，对任何厂家来说都是不可能的事。李青林如果未经请示按这个扣点签协议，对林多不会有什么影响，但李青林会第一个被公司处分。
但在商业上也摸爬滚打多年的李青林深刻地知道这份方案的分量，对林多更是重视。所以他直接豁出去了，当场草拟了一份合作意向协议，和林多签字按了手印。
饭局结束之后，李青林独自离开，林多、宋大峰和陈勇一起离开。
陈勇和林多、宋大峰一边走，一边对林多说：“大哥真是服了你了，你怎么这么有头脑呢，竟然想出了这么天才的办法！不过我还有一件事不明白。”
“什么事？”林多问。
陈勇说：“你明明事先准备好了李青林一定会认可的方案，为什么开始的时候不拿出来，等场面都快崩掉了才拿出来呢？那个场面差一点点，可就没法挽回了。”
林多笑了笑，说：“如果我一开始就拿出来，这个方案的惊艳程度，会比现在打十个折扣。他对我的重视程度，也将打十个折扣。”
林多没有再多说下去，只用眼神示意陈勇自己再好好想想。有些事情，要自己悟出来才会体会得更加深刻。
他们一起回到陈勇的摊位上，林多定了一批货，约好晚上送到她的店面，就和宋大峰先回店面了。
陈勇一边理货，一边琢磨着林多的话，半天之后，终于明白了林多今天这么做的厉害之处。
如果直接拿出方案来，效果就平平无奇了。那就成了林多为了30个扣点的让利，求着厂家按她提供的方案来合作，要自己苦口婆心地求着厂家方面认识到这份方案的好。
但经过前面的一折腾，情况就变成了李青林因为轻视林多先破坏了彼此的关系。再看到这方案，意识到林多的才华和能力，心里必然慌乱又愧疚。前面对林多越不当回事，这份冲击就会越强烈。
这样为了挽回，李青林自己就会极力去促成他们之间的合作，那30个扣点，自然就是水到渠成的事了。而且在看到方案之前，李青林越是轻视林多，愧疚和后悔就会越浓重，就越是会卖力地去补救。
这一反一正，主动权就彻底转移了方向，可让他们这边省了多少事啊！
林多这一手真是妙啊！经过了今天这件事，不仅能彻底打消李青林方面因为她的年龄而产生的疑虑，而且从此以后李青林给她办事，必然都是尽心尽力，不敢有半点马虎或者懈怠。
林多这手腕，可真是厉害！他这又和林多学了一手！
这三十个点的让利一旦拿下来，再加上这份方案，林多积累财富的速度会像坐上火箭那么快！
到时作为合作方，他也能跟着沾上很光！发家致富的目标，说不定这两三年就能实现了！
陈勇憧憬着未来，就感觉身上充满了干劲。
李青林离开饭馆之后，第一时间跑回驻地，将林多的方案直接传真发给董事长办公室，然后又亲自打长途电话给公司的董事长赵家栋。
他相信以董事长的眼光，一定能明白这份方案对采珍的重要性。作为后起之秀的采珍，质量并不逊色于其他品牌，但是受限于资金等方面的影响，始终无法将品牌打响。
如果能够采用林多的方案，一定能迅速扩大局面。
这件事要是办成了，他一定会因为促成林多与公司的合作而受到公司的重用！
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