第8章 第8章知识的力量

宿舍里只剩水宛如一个人，她们都上班去了。水宛如洗完衣服，就开始抹桌子、扫地、拖地，接着又到小院里浇花。

        小院里种着好几种花，有夜来香、蔷薇花、山茶花、长春花、桂花，还有茉莉花。此时，只有长春花和茉莉花正盛开着。“香花无色，色花不香。”果真如此！长春花虽然开得娇艳可爱，却闻不到香味。而茉莉花，只开了小小几朵白花，花朵既不大，也不惊艳，却是芬芳馥郁，沁人心脾！

        水宛如深吸一口气，心想，这就是大自然里的缺憾美吧。虽然各自都存在着缺憾，但它们还是应时应景，自自在在地开着。这也是在顺应自然的力量？水宛如想起梦里爷爷的话，对！顺应自然的力量！

        水宛如又来到房间，给窗前的栀子花浇水。一看，栀子花也开了。连日来，她一直忙于找工作，几乎都忘了这盆花了。栀子花比茉莉花大，也比茉莉花香。那花朵在绿叶的衬托下，显得更加雪白晶莹，清雅可人。真是赏心悦目！

        下午，水宛如觉得无事可做，就准备去花城购书中心买书。正要出门时，她的手机铃声响了起来！一看，是s城号码。接通后，对方说他是在励英人才网看到她的简历的，他们公司是经营建材的，想约她明天下午4点钟过去面试业务员一职，地址在东方中路金山大厦东梯2202房。

        水宛如很是疑惑，一个从s城打来的电话，约她到花城东方路面试，对方真的是经营建材的正规公司？该不会是骗子公司吧？最终，水宛如还是决定明天去看一看，只要自己提高警惕，应该不会上当受骗的。

        第二天下午3点55分，水宛如来到了约定的地址，当她找到2202房时，看看门边，并没有挂着什么公司招牌，只有一个门铃挂在那里。她有点犹豫了，按不按门铃？按吧！来都来了。

        门铃响了几下，才有人来开门。一看，是个牛高马大的光头大汉，一身休闲打扮。他一脸疲惫地说：“进来！”

        水宛如进门后，他就顺手将门关上。

        怎么？还要关门？办公时间不应该打开大门的吗？水宛如马上提高警惕，她扫视了整个厅，天啊！哪里有人在办公？鬼影也不见一个，只有几张空办公桌。突然间，她有点后悔踏进这套房子，刚才在看到门口没有招牌时，就应该赶紧溜的。进来才发现，这套房子不是正经的办公室格局，而是一套三室一厅的住房格局。

        那大汉走在前头，引着水宛如走向靠近大厅的那间房。

        她迟迟疑疑地跟在后面，来到房门口，她站定向房间里一瞄，里面摆放着文件柜、办公桌、办公椅。嗯，还好，是办公应有的氛围。

        那大汉指着办公桌前的椅子说：“坐。”然后就走出房间，进了对门那间房，那是一间厨房。

        他要去干嘛呢？水宛如见他打开一个纸盒，拿出一小包东西，撕开后倒进一个杯子里。此刻，水宛如脑海里瞬间闪现出电视武打片里那些常见的情景，下蒙汗药？

        水宛如倒吸一口气，心里突突地急跳，越想越害怕！

        正胡思乱想着，那大汉端着杯子，走了进来。她正在脑海里思索着如何拒绝喝下那杯鬼东西，只见那大汉端着杯子坐到了对面的椅子上，很享受地轻啜一口，接着就将杯子放在办公桌上。

        白烟袅袅，一阵咖啡香味飘了过来……

        水宛如暗暗舒了一口气，内心连声说，你呀！想太多了！不要紧张！镇定！镇定！

        办公桌上摆放着几份宣传资料，那大汉拿了一份递给水宛如让她看一看，然后说：“我们公司是意大利l石英石中国的总代理，公司总部在s城。这个月才来花城开设分公司，准备招几名业务员。昨天我在人才网上看到了你的简历，就通知你过来面试。我是刚从s城赶过来的，比你早到半个钟。最近忙得很，没休息好，所以，得先喝杯咖啡提提神。不要介意！”说完，就端起杯子喝着。

        他喝了几口，好像想起什么似的：“你喝不喝？厨房还有，想喝可以过去冲。”

        水宛如连连摆着手：“不了，谢谢！我喝……我喝不惯咖啡，喝了晚上睡……睡不着！”一句话，竟说得这样结结巴巴！水宛如内心直呼，你不用这么紧张啦，镇定！镇定！

        那大汉虽是喝了咖啡，但看他那眼神还是显得有点疲倦，他自己也拿了一份宣传资料翻了翻，边翻边说：“你先自我介绍一下。”

        “好！”水宛如很认真地坐直着，深呼吸了一下，便开始自我介绍。

        很快！自我介绍完毕。水宛如也不知道自己说了些什么，她觉得自己一直都紧张兮兮的。

        那大汉又喝了一口咖啡，说：“那你有信心做好这份工作吗？”

        啊？他是不是看得出自己内心很紧张？要不，怎么会这样问？

        信心，信心！想当业务员，首先肯定要有信心。镇定，镇定！不要紧张！要自信！

        瞬间，灵光乍现！水宛如脑海里想起了读大学时学过《推销原理与技巧》，老师曾经反复强调，一个合格的推销员首先应具备三个信心：第一，对产品有信心；第二，对企业有信心；第三，对自己有信心。也就是说，要做好这份工作，不仅是自己有没有信心的事，还要看企业和产品能不能让业务员产生信心。

        想到这，水宛如笑笑说：“那就要看公司的产品如何了。”

        那疲惫的大汉一听，精神竟然为之一振，随即滔滔不绝口若悬河津津有味地向她介绍起产品来。从产品的前世今生、材质特性、应用范围、市场前景，讲到产品如何漂洋过海来到中国……越讲越兴奋，眼睛越来越发亮！讲完公司的产品，还讲竞争对手的产品。

        讲完理论知识，接着又做产品对比，他拿起办公桌上的一块正方形的小石块，说：“这就是公司的产品，硬度高，密度也高，很适合用于厨房台面。你看，用刀刮，是刮不花的。你来试刮一下。”说着，就把小石块和小刀递给她。

        水宛如接过来一看，原来这就是公司的产品呀，她刚才看到桌面上放着这块石头，还以为是用来镇纸的。她刮了一下，确实是刮不花。

        忽然，他站了起来，说：“你跟我到厨房来。”

        水宛如跟了过去，只见他拿着小刀在厨柜台面上轻轻一刮，说：“看到没？轻轻一刮就花了。这种石叫人造石，现在市面上很流行这种。但你想，在厨房里，经常接触到的都是些刀啊，铁啊，这些坚硬的东西，这种人造石没用多久，很快就会变花，一花了，就得重新打磨，很麻烦的。而我们的石英石才是最适合用在厨房里的。现在，市场上只有我们一家在推广石英石，你说，市场前景大不大？”

        “哇！是不错！”

        “是不是很有信心？”

        “是！”

        他们又走回到办公室。终于谈到待遇的问题了。他说：“试用期1至3个月，试用期工资是1200元加提成，正式工资是1500元加提成。”

        水宛如觉得这个待遇还不错。这份工作虽是跑业务的，但起码不用出差，她还是挺满意的。

        最后，他掏出张卡片来，说：“这是总部的地址和电话。今晚我就要回s城了。对了，明天刚好是五一，五一公司放假七天。你8号再来。分公司这边已经招到一名文员，兼任出纳。也是让她8号才来上班。到时这边暂时只有你们两个人上班，你们要好好配合工作。”

        水宛如接过卡片一看，上面印着：胡建业总经理。原来他姓胡。她说：“好的，胡总。”

        那大汉，也就是胡总：“五一放假期间，你可以先到各大建材市场转转，先熟悉一下市场。以后这些地方就是你要经常跑的地方。跑业务，就得勤快点，不要怕吃苦。在总部，第一个业务员也是个女孩子，对了，还是你的老乡。这个女孩子很勤奋，现在业务做得很好，你以后可以多跟她交流交流。希望你可以像她一样勤奋踏实，好好干！”

        “好！”

        晚上回到宿舍，水宛如眉飞色舞地向室友们讲述了下午面试的经历，把她们听得一惊一乍，一叹一笑。她们觉得这场面试简直就是一出曲折离奇、出人意料的喜剧片。她们也很替水宛如高兴，工作终于有着落了。

        水宛如笑说，这次能面试成功，最应该感谢的是当年教她们《推销原理与技巧》的谢老师，多亏他当年反复强调“推销员应具备的三个信心”，让她记忆过于深刻，才能令她在关键时刻灵机一动，一句“那就要看公司的产品如何了”，就达到了四两拨千斤的效果，让她变被动为主动。水宛如最后调皮地总结着：这就是知识的力量嘛。


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