第653章 鳌虾代理权竞价
时间一到,程弯弯就出现在了会场上。
她盛装出席,头戴玉簪和步摇,身后跟着婆子和丫环,气派十足。
“我等见过穗恭人!”
在场的所有商人,不管是几楼的人,都站起身,拱手弯腰,态度恭敬,整齐划一的行礼。
程弯弯的笑容平易近人:“大家远道而来,都坐吧。”
她在最前方坐下来,喝了一口茶,看向众人道,“想必各位听说过大河镇第一次招商大会吧,这第二次招商大会的形式和流程和第一次没有什么区别,不过第一次是为了竞争铺子经营权,咱们这第二次,是寻找美食代理人,价高者得。”
“成为美食代理人之后,大河镇只会给该地区这位唯一的美食代理人提供货源。”她笑了笑,“因这是第一年初尝试,货源有限,所以每样美食暂时只招一个代理人,在获得市场反响之后,大河镇会重新调整规则,大家还有什么问题需要了解现在可以提前问清楚。”
一年轻男子站起身,施施然道:“草民是全州人士,若成为鳌虾全州代理人,意思是,我便只能在全州售卖鳌虾吗?”
“非也。”程弯弯摇头,“意思是,全州只有你一个人有资格从我这里获得货源,你能卖到扬州也行,卖到京城也可,全凭你自己的本事。若是鳌虾备受欢迎,那么第二年或者第三年的样子,大河镇会在别的地区扩招代理人,毕竟,也不能一个人吃独食是不是?”
一听这话,在场的人都摩拳擦掌起来。
大家都是生意人,谁不知道抢占先机的道理,只要拿到了代理权,就能第一时间抢占市场,到时候第二第三个代理人根本就竞争不过第一个。
总而言之,第一很重要。
赵县丞笑眯眯开口:“既然大家都明白了规则,那么现在,就开始吧。”
他做了一个手势,屏风后的赵铁柱端着一个托盘走出来,托盘上放着一碗皮蛋,还切开了一个做示范。
“这是大河镇独有的美食——松花蛋,自松花蛋上市以来,受到了广大老百姓的喜欢和追捧,目前松花蛋只在平安县附近一个县镇有售,外地皆无……成为松花蛋地区代理人之后,大河镇将助力朱家扩大生产,为代理人提供货源……这第一号美食代理权起拍价是一百两银子,各位请举牌吧。”
朱老婆子也在现场,将切开的松花蛋一一送到那些商人面前,让他们品尝。
她不懂什么招商代理权,是大山娘告诉她这样可以扩大生产,提高收益,她就毫不犹豫参加了。
她和外来商人合作,帮助大河镇打出美食之城的称号,同样的,大河镇会帮助她扩大松花蛋生产,她能获益,大山娘能抽成,大河镇也会从中获取好处,这样的买卖,稳赚不赔。
在场所有人都分到了八分之一个松花蛋,一口就吞下去了。
有些人喜欢吃,也有些人不爱吃,但必须得说,这确实是独一无二的美食,只要是独一无二,那就有市场价值。
“我出一百五十两。”
“一百八十两。”
“二百两……”
价格缓慢增长,最终被全州一个商人以四百两的价格获得了代理权。
“接下来二号美食,是由腊基国使臣上贡,穗恭人培育出来的新品种,穗恭人为其命名为土豆,这土豆总共研究出了五种吃法,每一种都令人赞不绝口。”赵县丞开始推销第二件美食,“因今日前来捧场的人比较多,五种口味分开竞价,价高者得。”
首先是麻辣小土豆被端上来,每人面前送一份品尝,有兴趣的人即可举牌参与竞价。
这土豆是新鲜玩意儿,看起来其貌不扬,但做出来的美食却让人格外惊艳,本来不怎么感兴趣的人,也纷纷举牌。
最后麻辣小土豆以八百两拍出去,另外四种小吃也分别拍到了九百两,一千两,一千一,一千二的高价。
招商会现场越来越热闹,最后,万众瞩目之中,终于到了鳌虾。
同样的,鳌虾四种口味也是分开竞拍。
现场绝大多数商人,就是为了鳌虾而来,一个个两眼放光,心中已经有了各种计较。
“何老,您看中哪个口味的鳌虾?”扬州的商人低声询问何老的意向,若是何老感兴趣的,他就直接放弃,不费这个劲了。
何老摸了摸胡子:“前面十多种美食,获得最高价格的是秘制辣酱,一瓶酱料竟然拍到了二千两银子的高价,如此看来,这鳌虾至少是三千两起步,在场这些商人,可没谁家里缺这三千两银子。”
边上另一商人道:“我等捐了那么多钱修建运河,要是拿不到鳌虾代理权,那就太亏了。”
“我准备了一万两银子竞拍,应该能拿下那绝味卤虾吧。”
“我刚刚听青州几个商人议论,他们似乎是一起筹集了二三万两银子,就是奔着麻辣鳌虾和油焖大虾而去的。”
何老的眸子眯了眯:“人人都为鳌虾而来,自然不愿意无功而返,合力拍下一样美食确实是最佳选择。我们都属于扬州商会,不如,这一次以扬州商会的名义拍下鳌虾独家代理权,拍下来之后,我们再进行内部分利,这样一来,我们内部就不会进行没必要的竞价,各位觉得如何?”
十几个扬州商人以何老马首是瞻,何老都这么说了,他们自然是点头。
“蒜蓉蒸虾起拍价是一千两银子,各位请出价。”
“二千两!”
“三千两!”
“四千两!”
一到鳌虾,现场的气氛就高涨,价格瞬间暴涨。
程弯弯稳坐钓鱼台,一边喝茶一边看着众人竞价,竞价很快就超过了五千两银子。
原本大约有四五十个人参与,因为价格超出预算,慢慢的就只剩下四五个人。
这四五个人互相咬着,一开口至少加价五百两,慢慢的,价格直逼一万两,这个过程中,又有两人放弃了,最终剩下青州一商人和何老互相竞价。
眼看着价格越来越离谱,程弯弯不得不开口:“两位先停一停,后面还有三样口味的鳌虾,不一定非吊死在这蒜蓉蒸虾之上,若是代理费太高,二位也没得赚是不是?”
就算一斤鳌虾能卖到四五两银子,池塘仅剩的那些鳌虾也只能赚个二万两银子左右,还得刨去成本、路费、耗损等等……也就是说,头一年未必能把代理费挣回去。M.cascoo.net
她虽然要薅羊毛,但也不能把羊给薅秃了,不然日后再难合作。
她开口后,何老从善如流的道:“那老朽就承让了,希望接下来各位也能让让我这个老头子。”
他观察过了,最受欢迎的是麻辣鳌虾和油焖大虾,这两样,他们扬州商会势在必得。
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