第518章 舒孔儒的商道
林知皇闻言,沉吟了片刻,而后对紧张看着她下决策的舒孔儒道:“控量向外贩售此物吧。”
舒孔儒在此物上耗费了不少心血,不希望贩卖此物暂且搁置,拱手虚心地请问:“主公,此话何意?”
林知皇泰然一笑道:“我们控量向外贩卖,不让他人察觉到此物乃是从离仙郡内流出的便可。流清,你可有番域贩货的商路。”
舒孔儒转念一想,便明白了林知皇的意思,眼眸一亮道:“主公可是想用障眼法,让他人以为此物,乃是从番域贩售入大济的?”
林知皇见舒孔儒闻弦音而知雅意,颔首道:“不错,我们少量高价的向外贩售此物。将’纸‘包装成华贵之物,借番域的商道,往大济贩卖此物。”
舒孔儒默想了会,兴奋道:“主公高明,此法,亦可来财,且针对的售卖人群,全是豪奢的门阀世家,所拢钱财,必也不少。”
主公这是准备将纸这物当做宝石丝绸等名贵之物往外卖啊?
这岂不是骗钱?
舒孔儒立即发挥他那颗商人的精明取财头脑,笑逐颜开道:“纸这物比‘絮帛’品质好太多,可比作墨中的最上等的金墨。可给造出的纸,熏上各类香味,再用美观的木匣装之,将其包装成番域来的珍品,往大济境内贩卖,恐是更能一本万利。”
在场之人,除了舒孔儒兴奋的满脸通红,其他众人,皆都面显难言之色。
林知皇一看众人的脸色,就知他们在想什么,好笑道:“你们可是觉得此法太过奸商,属于哄骗他人钱财?”
温南方整理了一下自己道德标准,淡声回话道:“成大事者不拘小节,主公此法并无不妥。”
管福庆亦是整理了一下自己的面容,拱手道:“此乃愿者上钩之事,谈何哄骗?”
杨熙筒也立即表态道:“此法既能规避隐患,又能赚得可解燃眉之急的钱财,乃妙策。”
随边弘摸了摸鼻子:“...........”
林知皇见随边弘不说话,就知他对此事甚为看不惯,含笑道:“聪渊,你可知你上次拿出来的,言一小块海盐价值,就堪比此重量的黄金。它的实际价值,到底为几何?”
随边弘一愣,倒是不知林知皇此时为何提此事,但仍是拱手作答道:“此海盐块乃番域进贡之物,因无苦涩之味,十分稀少,故而价值颇高。”
“非也,此物,在番域,一袋米,便可换一袋此物。”林知皇含笑道。
林知皇此言一出,除了经商的舒孔儒,其余人都面露诧异之色,显然不信。
随边弘俊秀的眉尾微挑,脱口而出:“这如何可能?”
“这如何不可能。”舒孔儒自信的微微昂首,含笑接过话头,准备帮主公解答众人此问。
林知皇见舒孔儒接过话头,莞尔一笑,对其挥手,示意他来为众人解此问。
舒孔儒笑对林知皇拱手,见众人都向他望来,也先不急着讲经商的道理,而是先绘声绘色的讲起了自身经历:“舒某此前去过番域,在那里,我曾用一斗米,换过一颗价值千金的宝石。”
果然无奸不商。
众人听着,此时虽未说话,但看向舒孔儒的眼神,明晰的透露出此意。
舒孔儒对众人的此眼神丝毫不在意,继续道:“舒某见生意如此划算,只觉占了便宜,于是便又与那番人交易,用了自己所带的一石粮,在他那处,换了一袋子的此种品相的宝石。”
书房内的人一时皆听住了。
杨熙筒迫不及待地问道:“后来呢?后来如何了?可是有埋伏?他将如此贵重的宝石,贱价换给了你,可是留有后手?因为那处是番人的地盘,后面或是偷,或是抢,又将那袋子宝石抢回去了?”
舒孔儒唇边的笑露出些痞气,轻声回道:“起初舒某也如杨兄所想一般,时时刻刻提防着,就怕他们会来偷抢于我。”
管福庆惊疑:“难道并没有?”
“对,舒某怀揣着宝石,安然的走出了那片地界,那地的番人果是真心与我交易的。”
杨熙筒奇道:“番人都如此蠢么?”
舒孔儒颇为不羁的一笑:“非也,恰恰相反。蠢的人,乃是舒某。”
“舒兄用一石粮,换了一袋子价值千金的宝石。还蠢?”随边弘潋滟的桃花眼微眯。
舒孔儒也不再卖关子,讲了故事的最后:“对。舒某在那位交易过得番人眼里,是蠢的不可救药之辈。就像我们此时,看那位番人一般。”
“为何?”杨熙筒更奇。
“因为在那处,那些宝石并不值钱。甚至连一小袋粮的价值都不值。那些宝石,对于那些番民来说,是裸露在河床上的随处可见的石头。而我这外地闯进来的蠢人,则用了一石珍贵的粮食,向他们换了这无用之物。”
“后来舒某才知,这些被商人们言为稀缺的宝石,其实并不稀缺。只不过是在大济,并没有此类宝石。所以,先发现此宝石的商人,故意只拿少量的此种宝石,向大济贩售,以此来让人觉得此物珍贵。”
这就和主公刚才提议的’纸‘的贩售之法类似。
在场听故事的人,皆都反应过来,舒孔儒讲这个故事的用意了。
此法,非是奸诈哄骗,而是惯来就有的行商手段。
舒孔儒话音不停,继续在几名世家郎君身上洒盐:“毕竟,时下的世家贵胄,讲究物以稀为贵,讲究物以稀为尊。我们这些靠跑商,豁命出去赚钱的商人,可不得投其所好。才能赚得大钱?”
舒孔儒此话一出,除了非是世家出身的管福庆,其余在场三人,皆都面色难看起来。
因为此前,他们家族,包括他们本人,都追逐过这种稀缺。
如此说来,他们以前,岂不是皆都被商人当做傻子糊弄过?
主公现在,亦是要用商人之法,去糊弄大济所有世家,让他们心甘情愿掏银钱,让她财似云来。
他们已经能预见’纸‘这一物,能如何让世家的那些文人墨客们痴狂了。
舒孔儒想到商人一直被世家所看不起,不由借机,说了自己内心的看法:“世家贵胄们,总看不起我们这些行商之人。但在我们商人眼里,世家贵胄却都是待宰的肥羊。”
舒孔儒用最着谦和的话语,说着最极具嘲讽的话:“这些看起来高高在上的肥羊们。他们格外的傻,格外的不食肉糜。他们的钱,亦是格外的好赚。赚他们的钱,我们商人虽是点着头哈着腰,但于心里,却一直在嘲讽于他们自以为是的傻蠢。”
温南方:“.........”
嗯,舒兄此话说的颇有针对性了,看来他平时甚是对我有所不满。
杨熙筒:“..........”
此人是在报复我们此前对商人蔑视?
随边弘:“.........”
突然觉得以前爱喝的海盐茶,瞬间不香了。
管福庆:“..........”
这个商贾出身的舒孔儒,看来也不是泛泛之辈了。主公收的从属,不管出身有多杂,只一点,是甚为统一的,那便是,皆乃有才能之子,绝无泛泛之辈。
林知皇头疼的扶额:“.........”
这也是个刺头。
看来舒孔儒对世家子弟成见,是颇深了。
她收的从属们,性格怎么都如此难搞?就不能有个能省心的嘛?
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