第15章 生意

田野故作惊讶地抬头，“原来是飘香楼的朱掌柜的，久仰大名，您这是抬举小弟了，哪值得您大驾光临来结交小弟，有什么事儿您就直说就行”。
  掌柜的看了看四周的食客脸色犹豫，田野见此解围道，“您看我现在这儿也忙着没空招呼您，这后面还好几位食客都等着，要不然您等我忙完，我定带着夫郎去您的酒楼里喝杯茶，歇歇脚儿”。
  朱掌柜的一听，心里暗道这小子鬼灵精似的，还真是上道儿，于是朱掌柜的挂着和蔼的笑道，“既是这样老哥就不耽误小弟做买卖儿了，等你收摊儿之后一定要来本酒楼坐坐，老哥上壶好茶来招待你”。
  两个人又客气了一番，田野送走了朱掌柜，后面的食客调笑着对田野道，“你小子行啊，这都结交上飘香楼的大掌柜的了，看来你是前途无量”。田野听到他的调笑也跟着笑着调侃了几句，便加快动作，给人拌凉菜去了。
  晚上菜卖的差不多了，田野便不打算卖了，把剩下的把剩下还能留出来的一份儿荤菜，一份儿素菜拿料儿拌好了，把摊儿收了之后，和隔壁面馆的老板招呼了声，让他帮忙看着自己的餐车便带着笙哥儿往飘香楼去。
  飘香楼不愧是镇上数一数二的大酒楼，二层的小楼盖的大气，内里的装潢也是看得出的豪华，看来东家酒楼东家在这酒楼上面也是真金实银的砸了钱了。
  田野带着夫郎过来的时候，朱掌柜正在酒楼门口儿来回地踱步，看到田野来了，连忙赶过去迎接，“老弟你可算来了，我早就让人准备壶好茶等着你了”。
  他将二人迎进酒楼二层的一个雅间儿，吩咐小二上了壶好茶，上了碟儿新鲜的糕点。等茶点上齐后，朱掌柜给两位各倒了杯茶，却没有先开口。田野看他这副样子，也淡定的不说话，装作不知他想法儿的样子，仿佛当真是来喝茶的。
  直到田野一杯茶并两块糕点下肚，还是在和掌柜的拉家常，没有说到点儿上，掌柜的终于沉不住气，着急的说道，“老弟，你可真是个能稳得住的人，我也不瞒你说，我今天来找你是想和你做笔生意”。
  “生意？”田野仍然故作仍是故作不解地问道，掌柜的苦笑道，“是这样的，自从你家开了这火爆的凉拌菜的摊子之后，每次我都能在大堂里听到那些食客们讨论，起初我还不以为意，不屑地想这小摊子上出的东西能有什么吃头，哪里比得上大酒楼里面的菜？后来证明是老愚蠢目光短浅了。现下我这酒楼的上座人是越来越少，听闻他们都说你的菜做的口感丰富，滋味十足，而且是没吃过的滋味儿。老兄斗胆想向你赐教”。
  田野忙谦虚道，“不敢，可不敢说赐教，我这小摊子上不过是自己琢磨出来的一点儿新鲜吃食，哪儿担得起您这么说”。“老弟你就别再谦虚了，现在这镇上一半儿的人都吃过你家的菜了，没有一个不说好的，这还能说不火爆？”
  田野听闻此言也不再装腔，索性直言道，“您刚说想跟我做笔生意，现在我倒是想听听您这生意，想是想怎么个做法”
  朱掌柜抬眼看了看何笙意思明显，田野看他的动作直言道，“掌柜不妨直说，我家的事我夫郎都能做主”。听完这话，掌朱掌柜不由得瞧了田野一眼，见他神情认真，心里纳罕道，竟还有让一个哥儿来做主的男人，想来田野这小子是有些不一般在身上的。
  于是掌柜的直说道“我是想从你这儿每日里进些凉菜，到我的酒楼里来卖，你看如何？”
  田野听他是这样想的，不免有些意外，“掌柜的咱们先说好，我这已经开了半个多月的摊儿了，价格都是定死的，这些老食客也都知道，你买了我的凉拌菜，我若便宜卖给你，你按照我的原价儿来卖你不挣钱我也不划算，我若原价卖给你，你高价卖，那你不是更亏了。”
  掌柜的闻言一笑，田野这小子还是年轻，“此言差矣，老夫别的不敢说，这镇子里面的大户人家多的还是来酒楼里面吃饭的，尤其是些内宅里面的哥儿、娘子们，内宅里面的哥儿、娘子们出来吃饭也不会选你这样的路边摊来吃，况且我这飘香楼也是经营了多年才有些闻名的，多少还是有些忠实的老客的”。田野闻言恍然大悟，的确是自己想岔了，忘记了这里这里人的身份等级是不同的。
  来西街摊上走街串巷吃东西的人，要么是大大咧咧什么都不在意的宽心家伙，要么是家里普普通通的镇上居民，再要么便是农村里来镇子上的农户，像那些高门大院的大户人家，鲜有来这小摊子上吃东西的。
  田野想明白后便问道“那这价格咱们如何商议？”掌柜的道“是这样，我是想从你这儿每天多订些量，稍微你便给我个优惠，算便宜一点，这样如何？”
  田野一想也可行，自己就相当于做了批发商了，便说“我便每份便宜一文钱，您当如何？”掌柜的在心里算了算账，点头道，“这样也好，我先把我的定价和你说死了，你这边的价钱可不许变。”
  田野微微一笑道，“掌柜的，咱们做生意讲究的就是诚信二字，我们签了约，我当然不会做那违约之人”。掌柜的闻言放下了心。


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